实施造势策略的6大原则

业，各拥有自己的品牌：“好奇纸尿裤”和“帮宝适”；但是2家公司在这个行业里，有着各自不同的目标：金佰利的目标是，让它的造纸厂的生产能力不断提高，而尿片是一个大量用纸的市场，生产尿片可以帮助实现它这个目标。宝洁的目标是“满足家庭主妇的需要”，这就是宝洁将它的业务从食品杂货扩展到尿片市场的原因。因此，两家不同行业的巨头在纸尿片生产市场展开了激烈争夺。

  3、我们发出的信息必须是可信的。可信度要求有3种品质：我们必须要有履行许诺的声誉，这种声誉是逐步建立起来的，所以我们要始终保持信誉度；我们要让大家看到我们有实力去实现许诺；我们为公众提供的信息一定要前后一致，要让公众信任。

  如果你的信息没有可信度，竞争对手会很轻易地识破你的计划。例如，美国最大的动力传动装置生产厂福克公司，向英国航空公司发出信号，表示它不能容忍英国航空发展HS-146型飞机的计划，因为它将直接和福克的F-28型短程喷气式客机进行竞争。福克公开表示，它的F-27和F-28型飞机总成本的40％以上将由英国公司分担；还表示如果HS-146计划继续进行的话，注入英国行业的这部分资金将会有风险。很明显，福克表达了自己将针对英国航空公司的经营计划采取相应的反击对策的意图。然而英国航空公司经过正确的推断得出结论：这种威胁并不可信，因为这2种飞机并没有使用英国的设备，它们重新设计、再加工、重新认证的费用也不会由英国航空公司提供给福克，所以英国航空仍然按计划开始了HS-146型飞机的生产。

  4、坚决不能羞辱竞争对手。商业竞争是有理性的竞争，羞辱对手会使对手将个人感情带入到商业竞争的舞台，这将给我们带来很大的麻烦。所以，无论遇到什么威胁，我们与竞争对手之间的竞争都应该是普遍的，绝对不应专门直接针对任何个人。

  5、在潜在竞争对手对我们的市场进行全面的攻击之前，我们就应该造势告知对方；并且在此之后，最好假装对此事并不知情，集中我们的精力继续进行生产，时刻准备着与竞争对手进行下一次交锋。

  6、巧妙造势策略并非防御战略的全部。如果在实施造势的同时，还能设置进入壁垒并且通过实施全球服务来加强防御的话，将更有可能获得成功。

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