实施造势策略的6大原则

内购买其竞争对手的产品。

  德州仪器公司为我们提供了一个通过行动直接向竞争对手造势的实例。20世纪80年代，德州仪器公开对市场宣布了其RAM（随机存取存储器）芯片的价格；1周后，其竞争对手Bowmar公司提供了一个更低一些的价格；而3周之后，摩托罗拉又提供了一个更为低廉的价格。

  德州仪器为什么要这样做呢？后来，大家明白了其中的原因。就在摩托罗拉提出新价格2周后，德州仪器召开新闻发布会，宣布了一个新的价格，该价格仅为摩托罗拉提供的价格的1/2。摩托罗拉和Bowmar立刻得到这样的消息：德州仪器将会以超低价出售RAM芯片。为了证明这一消息的真实性，德州仪器将它的芯片价格定为竞争对手中最低价格的1/2，并且通过媒体宣传，使这一许诺在竞争对手的脑海中得到巩固。但是，这个战略是一把双刃剑，任何退缩都意味着全盘失败——德州仪器决定破釜沉舟，不给自己留后路。

  当对我们所在市场以外的公司造势时，主要目的是阻止它们进入我们所在的细分市场。全球最大的药品信息公司美国健康公司，便是通过各种手段发出信息阻止竞争对手进入制药业和医药信息市场的——事实上它所做的这些，都是为了垄断在全球范围内的药品生产。

  然而，有时候这种战略并不适用。比如，AC尼尔森调查公司在美国食品零售业和电视收视率调查业拥有最大的市场份额，但仍然没能阻止雅捷公司、时代地区销售商、麦格劳·希尔国际出版公司、美国媒体研究机构等竞争对手进入它所在的市场领域。因此，无论如何实施巧妙造势策略，其实它就是一种对竞争对手造成一定威慑力的手段，但并非防御战略的全部。

  实施造势策略的6大原则

  当然，实施造势策略也有一定的规律可循，遵循这些规律可能会使你成功的机会变得更大。

  1、你要确信公众都已经了解你所作的许诺。上述的德州仪器就是通过召开大型记者招待会做到这一点的。一篇重磅深度新闻报道、一个黄金时间电视节目中的访谈，都可以让公众知道你所要宣传的东西；或者你可以在每年的年终报告会上发表声明，在工业会议上做演讲等——总之，你要通过媒体公布你的决定，让公众知道你的许诺。

 2、对   ……
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