实施造势策略的6大原则

 商业竞争是有理性的竞争，羞辱对手会使对手将个人感情带入到商业竞争的舞台，这将给我们带来很大的麻烦。所以，无论遇到什么威胁，我们与竞争对手之间的竞争都应该是普遍的，绝对不应专门直接针对任何个人

  中国古代军事理论家孙子曰：“百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。”在现代商战中，这种主张以最小代价换取最大胜利的全胜战略思想，同样是企业经营者孜孜以求的理想境界。

  尤其是对阿司匹林、可口可乐、吉利剃须刀、邦迪创可贴等首先进入市场的领导型企业来说，它们的商标早已同消费者心目中该领域的产品联系在一起；面对虎视眈眈的竞争者，实施巧妙造势的防御战术便成了早期防御战略中的首选措施。

  巧妙造势防御战术的目的在于，警告对手不要进入我们所在的市场，从而获得最上乘的胜利，即不开一枪一炮而获得的胜利。如果领导企业造的声势足以阻吓竞争对手进入我们的市场，就可以节省大量的财力、时间及其他资源。

  拿破仑曾经在战斗中频繁地使用造势策略。在战斗开始前，他将自己安排在部队前面的位置，这样敌人可以首先看到他，这就对敌人产生一种强大的威慑力。威灵顿将军在滑铁卢之战打败拿破仑后承认：“在战斗中，拿破仑的出现足以抵得上40000名士兵。”

  如何造势

  在商业上，有很多种方式可以让未来潜在的竞争对手感知我们的士气，如果有必要，我们将会加强力量保护所占领市场的安全。我们可以通过提高工厂的生产能力，使竞争对手在脑海中产生这样的印象：如果它们决定进入该市场，市场领导者将会以更便宜的产品冲击市场。这是一个成本很高的防御手段，不过这里还有其他一些成本相对较低的选择。我们可以让金融机构成员加入我们的董事会，以此作为交换，获得他们的帮助，并且向潜在进入者传达一个消息：不管发生什么情况，我们都可以获得银行的资金援助。这个消息可以在我们的目标市场内外传播，企业可以对它进行详细描述，甚至还可以直接把它透露给消费者或者竞争对手。

  IBM就很擅长向目标消费者造势，往往在其生产的新一代计算机系列产品投放到市场前2年，就已经开始向消费者宣传它们了。此举正是为了“阻止”消费者在这段期间   ……
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