销售：用8秒卖出你的产品

  成功销售一件产品，你最短需要用多长时间？

  8秒。美国著名销售大师约翰·阿瑟给出这样的一个时间，这是一个基于组织行为学和心理学的判断。当一名销售人员与客户沟通时，他的大部分客户会依赖自己在8秒中的判断，决定是不是购买销售人员的产品。

  2005年，美国2500万销售人员完成了5万亿美元的销售额，其中前100万销售人员完成了4.8万亿美元的销售额。

  惊人的数字显示，销售人员的选择，对企业快速发展、实现持续盈利将产生重大影响。

  然而，在企业和销售人员之间“雾里看花”的相互选择中，销售人员的业绩提升和企业的选人留人的效果都不甚令人满意。

  一项关于中国销售人员流动的调查显示，过去几年间，由于业绩不佳，有32%的销售人员被炒鱿鱼。中国销售人员的平均流动率超出了一般水平，达到30%以上，其带来的直接后果就是，企业销售人员的人力成本成倍上升，“流失再招聘和培训，要花费4倍的成本。”阿瑟指出。

  美国西麦优仕咨询正试图在中国建立一个销售人员的数据库。这个数据库通过使用约翰·阿瑟提供的销售潜能测试，对销售人员的素质、品格、潜能进行综合测试。

  “天生的销售潜能是可以被测试出来的。”西麦优仕执行董事谢鸣说，“这能够大大降低选用育留的成本。”

  通过一个在线的测试，在回答了150个相应的问题后，销售人员，或者应聘销售人员的候选人，就会获得一个完整的报告，其中包括职位匹配报告、销售风格报告及经理教练报告，这些报告足以使得测试者了解自己是否适合做一名销售人员。

  “一些人发现，自己并不适合做销售人员，而另一些人则发现，自己更适合做销售人员的教练。”在过去的上万个测试中，不少测试者找到了自己的职业定位，这与他们最初的定位完全不同。“人与岗位的匹配度越高，则其成功的可能性就越大。”

  在这项测试中，人们被按照性格和决策速度划分为4个类型，分别是激发型、驱动型、思考型、协助型，其中最适合做销售   ……
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