中国中小企业核心竞争力建设

技术不断更新的行业中，仅仅依靠规模降低成本从而带来的价格战是不够的，老百姓需要的是健康的彩电，长虹的规模够了，可是技术创新方面远远不够，这是长虹打价格战失败的重要原因。
 我们再看一个例子是神州电脑，与长虹相同的是他们都是电子产品，都是走的低价策略，前者最终失败，后者，神舟电脑作为民族品牌扬帆出海，不到三年，月销量从最初的几台、十几台迅猛增长到现在的上万台，业绩飙升了近千倍。同样是低价格，神州取得成功的秘诀在于从不落后的产品配置，同品质下，神州电脑就是比别人便宜20%。
 用低价策略做为中小企业的核心竞争力的确很难，但是神州做到了，以2005年年初著名的4999元神舟笔记本为例，许多人都认为是赔钱赚吆喝，而实际上那时候神舟赚疯了。吴海军说：“在2004年第四季的时候英特尔卖给我两万个CPU，就是赛扬M 1.2G，我采购后一个季度才卖了一千个。2005年第一季度英特尔问我还有三万个要不要？我还要！因为他给我的价格是48美元，比市场上便宜了将近一半。我立即去找准系统厂商谈，原来市场价格一个准系统要250-260美元，我一下子砍到了210美元，因为我一单下去就是五万个准系统。”接着吴海军就去找显示器。“那时候欧美已经淘汰14寸了，14寸液晶屏笔记本在中国正是主流，那时候的液晶屏都在140-150美元左右的价格，后来给我谈到了85美元，因为我一下子就下了5万个订单。”“然后我找到日立谈硬盘，我说我要五万个，我只要30G的硬盘就够了，他说现在的主流不是40G吗？我说一般学生30G的硬盘不是够用了吗？就这样日立又给我让了10美元。CPU便宜了接近40美元，准系统便宜了接近50美元，液晶屏上接近60美元，再加上硬盘，这样我就一下子比竞争对手便宜了160美元，我们通过管理及渠道创新再节省10%以上，所以他们卖6999元，我就可以卖4999元。五万个笔记本，每个赚八百块钱，五万个一下子就是四千万元进帐了。这就是按供应生产的典型例子，叫市场倒着做。”
 使用价格做为企业的核心竞争力，企业一定要有足够的降价空间，因此在综合成本的控制上就显的非常重要，价格一定要比竞争对手低，并且要低过20%，让价格足以改变客户的购买心理。
 质量是一切的根本，海尔抡大捶砸冰箱的故事已经成为了经典案例。自1984年海尔集团的前身青岛电冰箱总厂成立至1991年的7年时间里，海尔在实施名   ……
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作者：潘霄纯