五粮液战略提价基于品牌提升

  “当制造商在他们的品牌形象上花下巨资的时候，他们也从市场上赚取了额外的利润。这些额外利润一方面来自产品消费体验中的可感知价值，另一方面也来自消费者通过这样的购买行为在他们的朋友、同事中留下的印象所带来的价值。” Georg Muller博士说，“因此，当奢侈品制造商认识到这些因素时，他们通常不会打价格战，导致价格下跌。相反地，而是在这种品牌形象、品牌质量驱动的市场竞争态势当中，他们会在广告投放中一掷千金，而不是在价格上相互厮杀。”

  行业责任也是企业责任

  基于同样的认识，五粮液意识到了品牌提升的重要性，在提高产品价格的同时，近年来也加大了品牌推广的力度，以进一步提升品牌形象：一方面，五粮液公司的广告投放有了前所未有的扩大，在事件营销上也频频出击，做足了文章；另一方面，五粮液提出了“由文化品牌向品牌文化转变”的口号，大力推行中国的白酒文化，俨然一副中国白酒行业“掌门人”的姿态。

  2006年6月28日，五粮液“首届中国白酒文化复兴与品牌塑造研讨会及五粮液老酒的品鉴发布会” 在福建省厦门市举行。在这次会上，五粮液品牌事务部提出了“中国白酒文化复兴与品牌塑造”的命题，在行业内引起普遍的关注，从而引发了人们对中国白酒文化的关注与思考。同年秋季，在西安糖酒会上，五粮液品牌事务部再次提出了“五粮液：由品牌走向文化”的口号。

  五粮液品牌事务部副部长傅钟先生对《中外管理》记者说：“中国缺少一种白酒文化，或者说中国的白酒文化并没有受到广泛重视，甚至并没有受到广大白酒生产厂家的重视。五粮液需要抛开单纯做好本品牌的思路，担负起整个行业白酒文化的传播和推广。” 傅钟认为：在西方文化为代表的红酒品牌步步进逼的形势下，推广东方式的白酒文化，至关重要。

  谈及五粮液的多次提价行为，傅钟表示：五粮液的提价行为，一方面是由于成本的提高所致，另一方面，也带动了整个白酒行业价格的提升，对整个行业的发展，具有非常重要的促进作用。下一页>>

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