送小恩惠，得大客户！

，邓老板收到样板后很高兴，特地打电话说:我还以为要现付的呢，特地交代财务那边了。没想到你做成了月结，这样省事多了，双方都好配合啊!以后更多机会找你!

  最后，谈谈"介绍客户"这个词吧。这是我们做业务的常碰到的。当然，很多业务也确实来源于朋友们的介绍。

  这天与邓老板会谈后，邓老板说:我手头上有好几家全球知名的企业的生产厂，他们是为孩之宝，美泰这类大玩家生产的，订单大得很，我介绍给你!

  "不用了!"我一口回绝。

  邓老板大吃一惊:小李，为什么?

  我说:邓老板，这些客户你就不用介绍给我了，我把我们公司的资源共享给你。你自己搞定就行了。这些客户浪费了可惜。介绍给我们，我们不一定搞定。因为很多介绍的客户，初次都会友即时接待，往后就不理你了，因为他们不想换供应商啊!不如你们有很深基础的，一击而中!

  邓老板爽朗的笑声里，我仿佛看到公司的货车尾冒青烟，忙不迭地为更多的大客户送货!当然，这只是当时的想像，而事实上是:现在我们公司已经在为这些新客户打样，而中间更有客户已经确认了样板，正在进行"供应商考察"了!

  记得有人曾这么告诉我:与客户交往，一是喝酒与红包，二是桑拿旅游，三是送车送房送小蜜!不过，我要告诉大家:千万别相信这些所谓的经验之谈!适合你的，适合你客户的，就是真正的法则!(同理，也包括不要相信或盲从以上我的说话

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