送小恩惠，得大客户！

 邓老板是我们公司的大客户。托邓老板的福，我每月的营业额都有在公司排在NO。1。不过好景并不长，合作了两年多，邓老板的企业搬到商业前沿城市深圳关内了。这下可不妙了，他们的采购优势尽显，而远在东莞的我们企业，已经连续三个月没接到他们的大订单了!

  面对如此境地，我花了不少心思。三件小事，我们"重修旧好"!

  首先，我们谈谈春节送礼。广告上说:今年过节不送礼，送礼只送黄金搭档!其实，如果你送礼送得不对，不用说那没有用处的黄金搭档，就是黄金，人家也未必买你的帐啊!所以，过年后上班第一件事，就是到邓先生公司造访。而我手中的礼物，真的很轻:只有几张自己刻录的几张VCD。这是一套周泓的赏识教育的光盘。是父母育儿"必读"。

  自然，我的礼物受到了冷遇。前几年我们送礼可贵重多了。都是精挑细选的名牌产品啊!不过，半个月后，邓先生打电话过来了:"小李，你送给我的光盘我都认真的看过了，这是我最喜受的礼物!太有意义了!"原来他收到礼物后总是觉得不对劲，大过年送礼，平常都是很值钱的，今年怎么变成了几张碟?

  按不住心中的好奇，邓先生找了老半天，终于把那几张碟找了出来。没想到一看就入了迷!为啥?邓先生家有少儿啊!他为儿子找名师，寻名校，每天给儿子多少额外的功课!一句话:希望儿子受到最好的教育!现在居然发现了赏识教育这么好的教材，他能不兴奋吗?

  别怪我要梦中发笑!我的那几张碟才复制了几块钱!

  再次，我们来说一说打样吧!按照我们的规矩，也是我们多年合作的一惯方式:金额在3000元以内的，都以现金结算。过年后我们收到了他们的一个订单(样品单)，金额是126元。自然，我们也不会勤快到跑两百公里去送货。当仓库发料人员把这些东东交给速递公司带走后，我问:是代收货款还是月结?工作人员说:按规定办的，这笔小数目就由速递公司代收了。

  赶紧叫速递公司返回来!

  我重新开了一张送货单，注明月结60天付款，把收款收据撕了。打发速成递员走了。我的助手表示不理解，我问:你会为了每次百把块钱的繁琐程序烦吗?别看这钱不多，可是公司里的申请程序是一样的。如果这么一点点款都要每次结算，那会显得我们公司小家子气!

  果然   ……
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