毛驴进城——卖菜农民的广告策略

 毛驴进城——卖菜农民的广告策略

  有销售就有广告，这是自然而来的。从原始换物时代的聚集交易的行为，发展到古代酒肆高高挑起酒幌的视觉，以至各色商贩零售叫卖的声音……广告的出现不管自觉与不自觉地，历来都是与商业浑然地结合于一体。甚至，很多时候在非主观刻意的情形下也顺势地诞生了许多优秀的广告策略，这就是自发型广告意识。

  早上，很意外地发现一位农民兄弟，用自家的毛驴车在城市社区边卖菜，周边围聚着好多顾客。一加咂摸。忽然察觉到农民兄弟的高明，用了一头小毛驴就做了实效很高的广告，无论是用心而为与否都很具有思考意义。

  首先，敢于突破，就按着自己的意志做。

  繁华的都市，很少能看得到毛驴车进城。一般的农民不会讨这个麻烦，与城里的宝马名驹来抢车道。但这位兄弟却敢尝试，能按自己的意志卖自己的菜。不管这需要付出多大的努力，包括可能要起大早了，可能会与城管部门发生交涉了，还是其他方面的不便，只要做了就是好的。或许，这位兄弟只是想省些运输费而已，但我们得到的思考绝不仅于此。

  其次，广告形象鲜明，高关注点。

  毛驴——在看惯了高楼大厦、车来车往、霓虹闪烁的城里人眼里是很难见的一个形象，带着的是浓郁的乡土气息。很大的一个空间可见范畴内都会是一个高度惹人关注的点，“恩？毛驴车啊！”然后自然，人气就会热起来。先看到毛驴，再看菜，然后可能卖菜。多好的活招牌，比那些高价制作的广告牌效果都好。

  第三，传播核心准确，知道啥重要。

  有了形象，要说什么？农民兄弟很清楚自己菜的亮点在哪：新鲜的（刚从地里摘下来啊，连夜进城啊）；农家的（毛驴不是借的道具啊，产于本地，俺是农民。）；绿色的（你看都带着泥土，挂着露珠呢，绝对没有农药啊。）。很简单。农民兄弟绝对不会象咱们这样系统分析，还讲究什么策略。人家自然的下意识动作就做到了，所以说生活是最好的创作源。

  四，行为促销，利用口碑效应。

  一个赶着毛驴车在城里卖菜的人，你会有怎样的联想。“朴实坦诚”这样的字眼直接   ……
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