经验之谈：在最熟悉的领域创业

汽车报》提供的平台已经不够让他施展拳脚了,他需要寻找新的发展空间。在离开《中国汽车报》不久,他开始走上了自己创业的道路。对于他来说,选择创业是争取在更广阔的平台上得到发展,是将自己的一些想法付诸实施的有效途径。 

由于做了十几年的汽车媒体,李上雄对这个行业可谓了如指掌,选择在这个行业创业便也就顺理成章了。李上雄和他的团队接手的第一个项目是全国卡车大赛。因为中国的特殊国情,体育制度的特殊性,使得赛事营销成为一朵带刺的玫瑰,想摘的人很多,被刺伤的更是大多数。在一次与陕西汽车集团老总的闲聊中,李上雄发现目前汽车厂家都苦于无法做卡车的产品推广。因为卡车作为一种生产资料本身做传播很难,传统的推广方式就是做巡展,但是这种方式的效果日渐衰微,又没有新的推广方式出现。 

  在对国外卡车大赛的学习了解基础上,他决定筹办中国自己的卡车大赛。他的策划得到了东风柳州汽车公司销售负责人的关注。于是,李上雄便首先着手拿下了卡车大赛的批文。但新闻发布会的时间也已经确定,也向相关领导,各界人士发出了邀请函的时候,却发生了一件十分棘手的事情。 

  东风柳汽的销售负责人打来电话,告诉李上雄说上层决定不做卡车大赛这个项目了。当时已经是周末,接下来的周一就要举行新闻发布会,这个消息对李上雄来说无疑于晴天霹雳。但是由于双方并未签订协议,所以不可能追究法律责任。焦急的李上雄只能耐心的劝说对方,并力陈这样做的种种弊端,最终对方经过考虑,才决定重新投资卡车大赛。整个筹备卡车大赛的过程是艰难的,在与赞助商谈判的过程中,李上雄也吃尽了苦头。曾经一度与东风柳汽的谈判进入僵持阶段,这时,有人建议他可以先从另一个赞助商玉柴集团入手,如果先和玉柴谈妥了,东风柳汽的谈判也就更好进行。于是,李上雄连夜来到了玉柴集团,顾不上休息,马上和对方开始谈判。在此过程中,对方提出了一个不合理的要求,让李上雄陷入了矛盾之中。如果答应,协议就可以马上签,但是这个承诺他们肯定无法兑现;如果不答应,眼看谈判也要陷入僵局。如果一味拖下去,过了卡车的销售旺季,卡车大赛举办的意义就会大打折扣。“答应的事情一定要做,做不到的事情绝对不答应。”这就是李上雄当时的态度,也是他一贯的做事原则。他认为,名誉比任何东西都重要,自己就是栽在卡车大赛上也不会做损害自己名誉的事。正是这种做事方法,   ……
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