我的价格我做主

钱了！”

  ——“还是贵，不要了！”

  ——“那就五十元吧！”

  你扭头就走，对方急了：

  ——“四十吧！三十要吗？”

  请问这时候你还敢买这件衣服吗？在你的心里给这件衣服的定位最多只值十元！对方的一味降价使你丧失了购买的欲望！

  反过来，当我们提出降价要求的时候，商户越是义正严辞我们反而觉得物有所值！

  那要怎样才能坚持住自己的价格呢？

  首先，销售员在举止上要做到行为稳重，不卑不亢。

  如果你一见到客户就低三下四，对方一看你这副德行就猜到价格里面的水分少不了！先砍你个七荤八素再说！

  其次，要在产品的质量，服务，和特点上下功夫，也就是增加产品的附加值！并非贵的东西就没人买。

  例如：去年我买了个索尼的数码相机，一共花了2400元，按说很多相同规格的品牌都比他们的价格便宜，如尼康，三星等等！但是对方售货员死死咬住索尼的镜头是德国卡尔-蔡斯的，是世界三大品牌之一，是别的同等价位的卡片机所没有的！无论你说什么，对方都把这作为筹码，让你无计可施！反而心痒难搔。

  再有就是手里随时准备一份提货单，告诉客户我们发给任何公司的货都是这个价格，童叟无欺，实际上就是暗示客户你们的产品是物有所值！

  同时还要给客户计算一下你们的生产成本，这一招也很管用。因为客户让你降价的原因之一就是害怕暴利，如果你告诉对方他的钱都花在明处了，他也就无话可说了！

  还有很多实用的方法，我们以后慢慢说！

  当然，并不是说价格是一成不变的，要灵活把握。如果对方都已经从你的竞争对手那里得到了很低的价格了，如果你还不降价，那不就是把生意拱手送人了吗？哈哈！还是要因人而异的！做生意最讲究的不就是随机应变吗？

  不过降价有降价的技巧，即使降价也要给对方一个合情合理的理由。关于这方面，我会在以后的篇幅里进行阐述！<   ……
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