我的价格我做主

 我们都知道讨价还价是业务谈判中必不可少的环节，也是很重要的环节，试想一下，即使生意谈成了，利润却被对方削得所剩无几，这种生意做着还有什么意思呢？

  有的销售员面对客户的降价要求唯唯诺诺，唯恐失去这一单生意，回到公司里就给老板和经理施压，快想办法吧！否则生意就谈不成了！真不知道他是哪一头儿的，这种业务员在老板面前是没有多大价值的！

  是不是不降价就谈不下生意了呢？不见得！

  我们经常到大型的商场和超市里面购物，在那里可以讲价吗？你不是也照样大包大包地往回买东西吗？

  如果你来到五星级饭店里喝咖啡，会不会要求服务生打折呢？

  ——“劳驾，三十元一杯咖啡太贵了，可否便宜点呢？”

  我估计你豁出去晚饭不吃，也说不出这句话！丢不起这人！否则就别到这种地方来！在你心目中，这里就是高消费区，消费不起是你自己不够档次，怪不得人家！

  这又是什么道理呢？

  原来是人家的规模，品牌，和威仪以及服务让你觉得这一切都是很自然的，很值得的，可信服的！

  也就是说，当你的“派头”足够大的时候，你就不需要靠价格来取悦客户了！

  例如：沃尔沃轿车，你永远在报纸上找不到它降价的消息。

  我最欣赏的一句话就是：“价格如人格！”

  随意地降价只能纵容客户得寸进尺，不降到最底决不罢休！

  而且随意降价也很容易使客户对你的产品质量和实际价值产生怀疑。

  例如：

  我们到街上买一件衣服：

  ——“老板，这一件多少钱？”

  ——“八十元。”

  ——“太贵了，再便宜一点嘛！”

  ——“那就六十吧！可不能再低了，否则我就赔   ……
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