小店兵法招招见真功

然后乘了地铁过来买便宜的。卖服装的营业额大，赚的钱多，与此同时，不要取消化妆品之类的东西，仍然要有四分之一的柜台放这些小商品。“百样生意百样做，买卖灵活顾客多”嘛。要在平时批发一些“冷门”，让它积压着，比如扇子、丝巾、手套、雨伞、口罩……某一天突然热了，一块钱进的香木扇共8把，64块钱，对方根本不讨价还价就拿走了；某一天突然暴冷，30副手套半个小时就卖完了；天上忽然下起大雨，4.5元一把批来的雨伞10块钱很好出手；2块钱一个的口罩进了30个，碰上了“非典”，10元一个全部卖完……天天服装店赢利了，第三个月净赚1500元，第四个月2000元，现在每个月3000元是稳稳的。

  尤天天的开店心得不多，但是很有道道，她说：“时间就是金钱，速度就是生命———这后面的半句话不对头，我们开店的人怎么能拼命追求速度呢?我们的关键要守得住摊，时间是我们开小店人的最大投资，一整天没有做到一笔生意，‘白板’，不要急，今天没有明天会有。心里一急，没有姜太公钓鱼的功夫，就想把小店关了，就是失败了。我们下岗的失业的缺钱的，有的是时间，时间就是金钱，我们输得起时间，可是我们输不起钞票。有句商业金言，叫做开店容易持店难啊。”

  点评：导致尤天天开店成功因素有三点：一是善于动脑筋，能够边开店边总结，及时调整经营方向，不适合消费者的服装不进货，而且善于发掘新的利润增长点，使生意越做越红火；二是摸准顾客心理，以顾客为上帝，不该说的话绝对不说。

 
服务态度一好，顾客自然就会“回头”，再拉动新的消费群体，所以“知名度”也大大提升，财源随之滚滚而来；三是坚持，大生意有大生意的赚钱方式，小生意有小生意的赚钱门道，很多人都说小店的生意是守出来的，这话有一定的道理。做小本生意最忌讳的就是心急，所谓“心急吃不了热豆腐”，“一口吃不出个胖子”，依据自身的实际情况来调整自已的心态，这样也能够“聚沙成塔”。 
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