一个销售菜鸟的自白……

 看了很多关于业务，销售和采购之类的文章以后觉得很有感触，也忍不住涂鸦几笔，本人不才，一个门外汉做业务，业绩非常一般，只能每月维持温饱，在一个小小的小公司，做着每天电话联系，上门演示，跟单促成的事情，千篇一律，想来也是很多XDJM也有相同的工种，区别在于业绩和技巧以及人际关系方面的差距，如果分有9等，那本人就是下中等，到这里来是为了一吐心里那块刺，看前辈师兄师姐能否帮我一下。

  我觉得业务员就是架构与老板和老板之间的一座桥梁，我们的任务就是拿着公司的产品去展示给对方，所以我认为业务本来就是人与人之间的一种较量，从心里来讲，无论客户多么需要那个产品，他总是希望免费，而我们无论他需要不需要，总是希望能够高价出售，那我从几次跟客户交流中感觉到，我们和客户之间就是在拔河，其实最后的一个决定结果的位置，并不是一个完胜的点，其实他并没有输，你也没有赢，只能说在这次斗争中，你占了上风而已，他接受了你的观点，采用了你的方案而已，至于下次你去，情况是否还是一样，那就很难说了，而在你占上风之前，你所要付出的也是非常巨大的！

  本人基本上可以算是个失败的业务员，因为我的每月业绩都比较可怜，可能是因为有些方面真的没有办法突破自己，虽然也在不断的提醒自己和提高自己，也经常会去学习一些相关的技巧或者是手段，不过收效甚微，我感觉，每个人的方法一定是适合他自己的，对于别人来说，永远都只是一种经验和经历的传递，而不是技术的传递，如古时拳脚刀剑工夫，只有创新之人，才能达更好境界，一脉相传多代者，终以惨淡收场，当然，如果没有前人，惨淡的会更快，此话只能代表一家之言，仁者见仁，智者见智了，纯属题外话。不过我做业务员，无论客户是否购买，心里的原则始终是：诚信待人，自觉律己！

  一般我都会把我产品的优劣跟客户去讨论，能做到的和不能做到的基本都会如实相告，前面也说到了，我们做的是推广方面的软件，本来效果就不能由自己决定，无法象做实体产品的一样，给多少货客户就能利用它产生多少效益，我们必须要努力的让客户相信，我总觉得很多时候在骗人，并非是对于公司的产品信心不足，而是的确有些客户，是无须也没有必要用这些软件去做，如公司的规模，行业，产品等等，所以我认为，业务的成功，产品是否能满足客户需要是非常重要的，因为以前在学习质量认证的时候就知道，其实   ……
下一页>>

分页：[1]  [2]