一个玩笑签下千万定单

只有一位女子坐在靠外的一个办公桌边在看什么杂志。抬抬眼看到我进来，问到":请问找谁?"

  "小姐您好!我是**公司的。想请问下廖经理在么?"(不确定对方的身份，因为在前日的电话约访中了解到廖经理是位男士，顾此回答。)

  "哦!他去开会了。你找他什么事?"美女问到。

  "哦，开会去了。(心里咯噔了一下有点失望。)和您说也是一样的。(至少能确定此女绝对不可能职务高过廖经理，所以这句话是抬高对方身份以博好感。)昨天电话中曾和廖经理有简短沟通，关于一个空调节能的项目。"我简单回答到。

  "哦，他开会去了。不知道回不回来。"一听我这么表态，美女的态度马上冷下至少80度，低头看她的杂志，不再理我(呵呵。谁叫俺是做推销的呢。)

  "哦，谢谢你。既然廖经理不知道啥时候回来，不如我将产品资料放您这，麻烦您帮我转交一下可好?"我，不卑不亢的说到。(拜访过程中会有很多意外情况发生，记住一个原则，无论怎样一定要出门就有收获。哪怕留下资料，哪怕拿到名片，那怕争取让其他人美言几句都是成功。)

  美女皱皱眉头":不用了，你下次约好了再带来吧。"(看来美女不给我面子。)

  "哦，那请问他去哪开会了?开多久了?如果可能不如我等他一会。"(我，再次努力。)

  "一般这时候都是在开会拉，刚出去的拉不会这么早回来的。你们推销东西的人也得先确定时间再来啊。"

  "哦~不好意思啊~可能是我没说清楚。我是和廖经理约好今天下午2点的。没想到他这么忙。我怕下次他还这么忙呢。大热天跑一趟不容易所以我想等他一会，可能他只是走开了。"(再度努力)

  "哦。推销什么节能的器的很多呢，我劝你还是早点回去吧，我们不需要的。"(总算有突破口了，呵呵。)

  "恩，我知道象贵公司这样的大财团自然会有很多公司想与你们合作。(首先，肯定客户)但是我今天来不是为了卖给贵公司节能器，而是想和贵公司一起做个无本买卖。免费送你们。廖经理非常有兴趣，所以我今天特地把产品介绍带来了。"(强调今天来的目的和对方领导的肯定，抗拒对方的拒绝。)

  "哦。免费?那你留点资料我回头给   ……
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