一个玩笑签下千万定单

真实案例分享，05年7月的一天。

  客户约见背景:

  客户廖，某大型超市集团设备部总经理。

  前一日，电话预约到当日下午2点。(朋友转介绍的，电话为他人所联系)

  天很热，开车行至集团公司楼下。让司机将车开到附近避荫，告诉他15分钟后来接我，遂一人行进。(因为是第一次见客户，对方又不是集团老总，所以不大适合摆阔。另外下车步行也可以观察下客户的周围环境和调节自己心情。)

  外围看了下集团，金碧辉煌的主色调在告诉我这家企业的大气与财力。门口2位帅气的保安看着我走进他们。微笑的和他们点点头":请问，设备部怎么走?"(请尊重保安和前台，他们的拒绝也是他们的职责。相信你是老板你也会欣赏称职的员工。)

  "大门进去底楼左手拐弯到底再右拐第3间。"其中一位微笑着回答我。

  "哦，谢谢你!我重复一遍。是这边大门进去左拐到底再右拐第3间是么?"(避免自己路盲跑错，所以重复一遍没人会嫌烦)

  "恩，你去设备部找谁呢?不如我带你过去吧。"保安热情的问我。

  "哦，我找廖经理。不用麻烦了，谢谢你啊先生。"(从心里很感激。感激就要说出口让别人知道。"就象爱一个人就要告诉对方，一样的道理哈"提外话了，嘿嘿~~)

  "哦，小廖啊。跟他你不用拘束。很会开玩笑的他。你们预约过么?这个时候一般他不在的啊。"保安热心的提醒我。(亏得他的提醒，让我在正式接触中调整了谈判方式。)

  "哦，我们昨天约好的呢。谢谢~我先进去看下，应该他在的吧。"(我可不想就这样打道回府了。)

  "恩，你进去看看吧。"

  "恩，谢谢。"

  就这样，速度走进办公楼。看下手表，还有3分钟。快速走到设备部门口。深呼一口气，拍拍胸口给自己一个鼓励。理理头发拉拉衣角，走到门口。(见客户前一定要对自己的戎装整理一下，千万别给人懒散的影象)

  门是开着的，一眼望去是个长廊，看不见里面的情况。我敲敲门玻璃，里面传出一声女生":请进!"

  "谢谢!"走过长廊看到里面很多个办公位，很杂乱的办公间，   ……
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