朱国凡：成功始于“足”下（2）

挥师进京成人生重大转折
  
  此时，朱国凡踌躇满志，挥师进京。随后，“良子”总部也搬到了北京。这是朱国凡人生旅途中迈出的最重要的一步。
  
  但是，他在北京的事业不如想象的那样顺利。1997年，在北京开“洗脚店”好像还有些水土不服，其名声几乎等同于色情服务场所。朱国凡没有意识到这一点，在北京海淀区知春里开了一家“良子洗脚”店。由于受到有关规定的严格限制，不到半年时间，北京地区的“洗脚店”纷纷关门，“良子洗脚”也不例外。但机灵的朱国凡因势而变，将“良子洗脚”改名为“良子健身”，堂堂正正地继续做他的洗脚生意。洗脚店是保住了，但由于店面大、房租贵，每天至少需要8000元的收入才能确保不赔钱。但开始经营的一段时间，洗脚店每天只能收到5000元。这回朱国凡急了。在愁眉不展时，他突然发现，“良子健身”生存和发展的根本出路在于改变人们对传统洗脚的认识，同时提高自身的技术能力。为此，朱国凡一方面在宣传上下功夫，让人们对“良子健身”有了全新的看法和理解；另一方面，在不断培训和提高员工技能的同时，还专门成立了四家技师培训学校。半年之后，“良子”的正规服务逐渐得到了人们的认可，“良子”知春里店的生意也逐渐扭亏为盈。卧薪尝胆，天道酬勤。“良子”在经历过阵痛和波折后，接下来的发展极其迅速。到2000年，全国已经有了70多家“良子”连锁店，最高峰时有700家连锁加盟店。
  
  “放下”也是一种获得
  
  “良子健身”意想不到的一夜“暴富”，让朱国凡有点手忙脚乱。由于管理理念严重滞后，员工的技术水平跟不上，“良子”的经营效益出现了新一轮的滑坡。2003年的“非典”，对“良子”来说更是雪上加霜。朱国凡成功的奥秘在于，每当身处困境时能够冷静思考，把握时机，退一步进三步。在“非典”让“良子”损失惨重的时候，早已意识到知识欠缺的朱国凡，毅然决然地走进了北大的EMBA，跨进了长江管理学院的大门。他深有感触地说，是“非典”给了我认真思考的时间，也给了我停下来歇歇脚的机会，这样可以把脑子里的事放一放，因为“放下”也是一种获得。在经过反复思考、缜密调查的基础上，朱国凡来了个急转弯，决定给“良子”瘦身，只暂留25家直营店，其余全部脱钩，并且不再发展加盟店。朱国凡这一招，既可以规范管理，又可以让全国各地的   ……
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