中国中小企业核心竞争力建设一

过去我们经常讲中小企业生命周期短是因为企业内部的绩效考核有问题,影响员工劳动积极性.可是这几年,曾老先生的中国式管理得到了很多中小企业主的认可,采用了老先生的人性化管理,可是中小企业的平均生命周期不但没有比原来的3到4年多,反而有所下降.中国民营企业的平均生命周期更是仅为2.9岁.
  那么到底是什么因素造成的中小企业生命周期如此之短,我认为是由于中小企业在发展初期忽视了对其自身核心竞争力的建设,从而造成了不挣钱的项目自然式倒闭,挣钱的项目被后来无数的模仿者所替代,从而从一个挣钱的项目变成一个在价格上比某一可替代产品高,在质量上比某一可替代产品差,在产品效用方面比某一可替代产品差,在品牌知名度上比某一可替代产品低,在综合资源成本方面比某一可替代产品高,在服务质量上比某一可替代产品差,在客户资源方面比某一可替代产品差,在文化建设方面比某一可替代产品差,在技术领域比某一可替代产品差,在销售方面依然比某一可替代产品差.
  对于任何一个企业，在价格、质量、效用、品牌、资源、服务、客户、文化、技术，销售十个方面被竞争对手领先都将面临必然的倒闭，因此中小企业在建设初期就必须在技术上寻求知识产权保护，在经营上细份市场，制造差异化，寻找自己准确的目标客户采用营销手段，以确保产品质量为根本，低成本为企业产品带来具有竞争力的产品价格给精准的客户带来最高的效用，通过品牌、文化、服务的深挖开发潜在客户以及培养老客户对产品的忠诚度。这十项是一个整体，当然从核心竞争力建设的角度来讲每一项都可以做为企业的核心竞争力部分。下面我们将就十项展开讨论。
  首先我们来讨论的是价格，以价格做为核心竞争力的企业在中外企业中有很多，彩电行业的价格战就从来没有手软过，狂降30%、40%都不足为奇，从29寸纯屏到数字到等离子，彩电的价格战始终伴随着彩电技术的升级，2006年3月20日来自东方早报(上海)的消息，长虹等离子65英寸最高降价1万元，国内其它彩电巨头康佳、TCL等也纷纷降价。虽然当年的长虹价格战打败了，但是我们不可否认的是价格为企业带来的巨大销量，长虹29寸彩电降价30%，平日出货500件提升到2000件，足见降价的威力，而且出的都是将要淘汰的产品，长虹如此的做法不仅仅降低了库存，还为企业带来了巨大的现金流，可惜的是长虹没能及时调整产品线，在一片虚假的现象中继续生产老产品，技术创新   ……
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作者：潘霄纯