销售第一步 第一次就让对方记住你

首先，我们应该记住取得有效握手的七个原则。

  1.尊重对方喜欢的空间和距离。

  2.握手掌而非握手指。

  3.对方寒暄交谈。

  4.握手的时间比要求的稍微长一点点。

  5.握力应当紧稳，但勿太用劲使对方觉得不适。?

  6.如需要表示额外的热忱，可用双手紧手。

  7.收回的时候，要简洁，明确，且要再停顿一下。

  和初次见面的人面对面谈话，是一件不好受的事。因为两人之间的视线极易相遇，而导致两人之间的紧张感增加。而与人交谈时坐在旁边的位置，由于不必一直意识到对方的视线，只要在必要时看对方的视线即可，因而便容易轻松下来。

  因此，和初次见面的对方要增加亲切感时，最好避开和他面对面的交谈方式，而应尽量做在他旁边的位置。

  另外，在室内放一盆花，使对方有转移视线的对象，效果会更好。接下来我们还要记住下面的12条注意事项:

  1.一次见面就迟到，最好不要抢着解释你迟到的理由，应该先以诚恳的态度道歉，然后 站在对方的立场上磋商剩下时间如何分配。

  2.见面之前，最好先拟订好一套推销自己的计划，按步就班的实施。

  3.想听对方自吹自擂，一定先夸奖他的优点，让他在志得意满之际走入你的计划。

  4.给接待者好印象，等于是给接见者好印象。

  5.谈话中多使用对方的名字便可记住，道谢时也一并提出对方的名字。

  6.与人出次见面时，想让对方记住自己，最简单的办法就是让对方记住自己的名字。

  7.如果访问的是个家庭，带点小礼物是最受欢迎的，既然要买礼物，不妨花点心思选购

  一些别致或真正有用的东西。

  8.在第一次见面的场合中，如果对方的说法有错误，提出修正，可以说明：“有一些人

  认为....”然后提出反问。

  9.了解对方渴望的评价，给予适当的赞美。

  10.嗜好和对方一致时，不要抢着   ……
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