易春雨：中国企业国际化先锋（2）

易春雨本可交上一份报告，把越南市场打入冷宫。但后来的一件事情改变了他的想法：住同一间酒店的一个台湾商人5年前揣着5000美元到越南做电子产品加工，5年后已经在杭州开发了一个别墅群。台湾商人告诉他：80%的台湾商人都在越南挣到钱了。
  
  这件事像是给了易春雨当头一棒。他重新调研，跑台湾商会、香港商会、新加坡商会，印证了台湾商人的说法。易春雨交上了一份和他的初衷相反的报告：越南市场大有可为！
  
  然而易春雨的顶头上司却不认同这个说法。这位领导耳闻目睹了越南糟糕的社会状况，他对越南的感受不那么美好。
  
  后方掌握“粮草”的领导不支持，易春雨在越南的开拓寸步难行。他对自己的判断非常坚定，“近于偏执”。易春雨的坚持不是毫无缘由的，当时韩国三星、LG等国际大鳄正忙于国内市场的整理，东南亚的市场空白对于TCL来说是个黄金机遇。
  
  1999年和2000年的最初两年，易春雨在与后方的不断争吵中度过，处境异常艰难。在一次激烈的争吵后，李东生把易春雨拉出会议室，问了他一句话：“越南到底行不行？”易春雨非常坚定：“行！”李东生最后拍了板，再给易春雨和他的团队6个月时间。
  
  两年的准备，已让易春雨对越南彩电市场了若指掌。6个月时间未满，易春雨带领的销售团队已经填平了两年间工厂的亏损，并开始盈利。
  
  拉开品牌国际化序幕
  
  越南市场的成功，为TCL培养了一批长于国际化市场开拓的人才。越南之后，易春雨带着这批人才，辗转印尼、菲律宾、印度等国，2000年到2004年，TCL的东南亚市场发展势如破竹，年成长率高达80%.
  
  东南亚之后，是独联体、非洲、中东、澳大利亚……在品牌国际化这一块，易春雨是当之无愧的一把手。
  
  2004年，易春雨到了俄罗斯。这个被称为四大金砖之一的国家，市场潜力巨大。然而俄罗斯既没有东南亚的地缘优势和华人文化背景，更没有政经体制优势。“俄罗斯和越南，是完全不同的世界。”
  
  当时，走在俄罗斯街头，肆无忌惮的光头党见到黑头发的人就袭击。即使在相对安全的办公室，也会有荷枪实弹   ……
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