李绍唐：用创新进攻的“钉子”（2）

李氏“剑拔弩张”
  
  Q：别人曾给你一个评价：剑拔弩张，这属于一种进攻的性格，进入多普达是继续保持还是有所改变？可否解读一下“剑拔弩张”策略？
  
  A：我所在的企业是越走越小，IBM有30多万员工，甲骨文不到7万员工，多普达是700多员工。我放弃了规模但是增大了范围，我的员工越来越少，但是我管的范围越来越多，原来我不管决策，现在我开始自己做决策。剑拔弩张是一种说法，在做法上我比较欣赏曾国藩。要求自己的纪律性、执行力要很强。
  
  Q：你多次演讲“蓝海战略”，在公司内部，如何把蓝海战略转变为蓝海执行？有什么关键的引爆点？
  
  A：首先，执行就是要让大家讲真话。第二，把所有执行列入计划中，执行就要落实，而不是一味的喊蓝海。谁该做，什么时候做，在哪儿做，都列入计划。重要的是，要在了解竞争对手的基础上，了解客户需要什么，在客户里面找蓝海。
  
  Q：多普达比较重视品牌，但是，谈及多普达，更多还是联想起几年前的《英雄》捆绑营销，多普达如何强化并清晰自己的品牌形象？你看到的品牌短板在哪儿？
  
  A：在一级城市里，白领阶层、商业人士都知道我们，如果我们花很大力气在二级、三级城市可能效果会小一点儿，现在我们还没足够大到去猛打电视广告，我们是有选择性和针对性的，还是走高端路线。我们的品牌更针对白领阶层，让他们都用我们，行业里面都用我们，这是我们目前能做的。
  
  多普达品牌就是定位于电脑专家，让人提到智能手机就想到多普达。智能手机发展是无限的，今年整个中国的手机制造量是3亿只，需求量大概是9000万只，智能手机需求量是6%，大概540万只，这样的市场多普达是很有机会往上走的。从个人电脑来看，一年的市场容量是7000万台，10%就是700万台。在电脑手机方面，未来会有大的、中的、小的机器，我看好小的，流动性强的人绝对是拿着这种小手机走，大的根本带不走。非流动性人口呆在家里它不是主流，流动性强才是电脑手机的主流。
  
  蓝海CEO之道
  
  Q：多普达是个4岁的孩子，需要价值观、企业文化的强化，这方面你有什么想法？你将在多普达的企业   ……
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