梅力军：出击办公用品（2）

2003年8月开始，梅力军陆续将自己代理的一些考勤机、碎纸机等商品摆进大百货商场。但生意远没他想像的那样好，有的点甚至出现了亏损。而且不管梅力军怎么调整商品，做营销宣传，生意均没有多大起色。出道以来，首次遭遇挫折，梅力军终于静下心来，在商场里蹲点找原因。 
  
  数月以后梅力军才找到答案，办公用品根本不适合在百货店销售。办公用品基本是专业消费者，采购目标单一，对他们来说，购买便捷远没有售后服务重要。现场配备专业销售员和技术团队十分重要。而这些，商场拼不过专卖店。 
  
  梅力军说自己转型的这一年，正是办公用品市场转型的一年，市场上逐渐出现一些超市化、集销售服务于一体的专业大卖场。 
  
  梅力军的大卖场，2004年才开张。为此，他成立了自己的公司“新天利泰”，这一年，他奋起直追，在武汉三镇建起四个办公用品卖场。 
  
  敏锐洞察上海狼烟 
  
  在他以传统模式发展时，梅力军敏锐地感觉到行业风暴悄然来临。它就是远在上海的“目录营销”。 
  
  2004年在北京，梅力军最早知道这个名词，不过真正“领教”这种营销业态的威力则是一年后。他在北京跟一个供应商谈生意，看到一本目录手册，全是一家网络公司登载的办公用品的图片和规格、价格。“说实话，那本书做得也挺粗糙，我当时没觉得它与超市搞的促销册有什么不同。” 
  
  2005年，当梅力军再到上海出差时，见到的景象却让他惊愕不已。他的好些生意伙伴竟然都已停业或转行了，而且都是被一家叫“OA365”的新公司打败的，而一年前他还没听说上海有个这么厉害的同行。 
  
  梅力军火速搜集相关资料，原来这家公司采取了集网络、办公超市及目录营销于一体的新型办公用品营销模式，其经营杀手锏就是低价、便捷、服务完善，其所到之处，专卖店、小型办公卖场很难存活。“他们是全球采购，我查了他们几款复印机的零售价，竟然比我们的进价还低！”虽然这些事还只是发生在上海，但梅力军已有了“兔死狐悲”之感。凭着多年商海阅历，梅力军已能感到一场行业风暴即将来临。 
  
  未雨绸缪迎战未来巨鳄 
  
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