在网上做成生意的4个条件 

户。 
不参加交易会了，没意义 
当我们问起现在潘先生还参加哪些交易会时，潘先生的回答是：“不参加了，没有意义。”他解释说也许很多人可以在交易会上找到自己想要的东西，但对他自己而言，大部分围绕交易会付出的努力都是徒劳的。潘先生说现在自己所有新客户的来源全部依赖网络。他认为为网络贸易服务付费是应该的，甚至认为阿里巴巴现有的收费水平比较低。他认为阿里巴巴如果在提高服务水平的前提下提高收费，是完全可以吸引更多客户的。 
在网上做成生意的4个条件 
潘先生认为企业在网上宣传，要取得效果，必须具备几个要素才能成功： 
1、要有说得过去的产品。即便不比所有人都好，也要能满足一般的需求，达到中上水准。 
2、要有好的价格。好价格未必是廉价，而是要与自己的产品质量匹配，找准价格定位，并通过成本控制确立竞争优势。 
3、要有专门的人员从事和管理网络贸易，无论内销外销，都要做好信息发布、更新，及时处理最新的寻盘，对于外销，还需要专门懂贸易、懂英语的外销人才。 
4、老板或高层管理人员要有相应的意识，认同网络贸易手段，给下属以支持。 
潘先生举例说自己的一个朋友也在网上发布了信息，也建立了自己的网页，可是后来放弃了。原因是他根本没有配备相应的人员去管理和使用网络贸易工具。对于每天十几条甚至几十条来自网上的国内外询盘、邮件，如果没有人及时处理，哪怕是只过了3、4天再去处理，都会因为买家注意力转向回复更及时的商家而痛失良机。 
潘先生还中肯地对我们说，如果无论客户是因为自己的原因，还是因为网站的原因没有取得效果，这对网站和对电子商务的口碑都是极大的伤害。所以他告戒网站应该去深挖客户没有取得效果的原因，自己服务没有做到的，要改进服务，提供的服务而客户没有去用的，就要通过大力的宣传和耐心有效的个性化引导，帮助客户去使用并最终获得效果，这才是真正的双赢。另外，他认为把暂时没有准备好、不想用、不愿意用的人硬拉上网，对于网站来说并不是什么好事，还是宣传、教育，之后功到自然成。 
潘先生说，有一些老板一天在歌厅花的钱，都比一年在阿里巴巴上投入的钱要多。这些人中有很多是不了解不认同网络的效果，而一旦他们对这种投入产出有了认同，让他们使用网络是不难的。他觉得还是一个宣传和理念灌输的问题，希望阿里巴巴能扩大宣传，早日把市场做大，只有市场人气更旺   ……
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作者：联想