在网上做成生意的4个条件 

潘先生以前在集体所有制企业当厂长，离开后与他人合伙进行创业，由于对产品、客户、质量等要素的理解和理念分歧，9年前独立创业，创建该厂。目前的产品除供应国内一些专业客户以外，几乎全部销往国外。 
他们经营思路是以独特的产品和价格定位，牢固把握现有市场，将投入集中在引进设备、发展产品上，以质量赢得客户，有序壮大，不盲目扩张。 
从传统贸易到电子商务 
他们以往的交易手段主要是通过交易会，也跑一些外贸单位。几年前一次偶然的机会，在交易会上通过派送的杂志了解到网上贸易并开始尝试。2000年经朋友介绍知道了阿里巴巴，看中了阿里巴巴的广告语“商人的网站”，开始一直使用我们的免费服务，并取得一定效果。有很多国内客户通过阿里巴巴中国站找到他们。阿里巴巴2002年3月征集诚信社区发起人，他毫不犹豫地提出申请，开始使用阿里巴巴为诚信通会员提供的付费服务。 
潘先生说，成为诚信通会员后反馈有了明显的增多，一些外贸公司、甚至海外买家的代表，都通过中文站点直接与他们联络。 
潘先生拿起一把样式新奇的包线钳告诉我们，这就是几个月前，一家日本公司在中文站上看到了他们的样品图片，随后委托其在中国的代理，与潘先生联系，并购买了样品寄往日本。日本公司通过样品认定了鹿城三星具备开发新产品的实力，在派代表实地考察和接洽后，双方达成了委托开发协议。现在产品开发已经完成，潘先生将马上投入批量生产。 
潘先生认为，从以前的跑厂家，跑供销，跑交易会，到后来的电话、传真联系，再到今天可以通过网络找到国内外的客户，这是一种必然趋势。他说自己虽然无法预测网络贸易到底会发展到什么程度，但是他相信，在今后很长一段时间里，网络贸易、电子商务将会取代传统的形式，成为开拓市场、从事贸易的主流手段。上网其实根本没有赶时髦的成分，而是因为它能真正给企业带来实实在在的好处。企业需要对众多国内外买家展现自己的存在，树立自己的形象，然后才谈得上推荐和销售自己的产品。 
潘先生认为阿里巴巴提供的便利是：企业的客户可以通过阿里巴巴直接与企业建立联系。一般情况下，客户要什么，是不会直接在网上公布的，他们多会在网上进行搜索，一旦找到符合自己意向的商家或产品，再主动与供货商家建立联系。潘先生说根据他的体会，反倒是一些发布上网的求购信息，你去跟他联系他反倒不感兴趣，那些主动找到你的客户，才往往是成功率高的潜在客   ……
下一页>>

分页：[1]  [2]  [3]  

作者：联想