数字商品

求的目标，只有大批量的销售才能使生产者收回先期支付的较大固定成本并盈利，如果商品有了较大的市场占有，那么就会因为资金的积累在新的竞争中处于优势。如果一个数字商品的生产者不能有大量地出售自己的产品，那么他先期的巨额投入将无法回收，成为沉没成本。
  另外，趋近于零的边际成本也使得盗版现象频繁发生，刻录一张光盘很便宜，一方面盗版使得普通消费者以低廉的价格使用数字商品，扩大了数字商品的用户群体。另一方面盗版将侵蚀正版数字商品的市场，损害数字商品生产者的利益，削弱了他们创新的动力。并且迫使生产者花费的大量成本去防止盗版的发生，道高一尺，魔高一丈，防伪技术和伪造的技术都在提高，造成正版和盗版商品成本的双重攀升，这部分成本对于整个社会来说是净损失，而消费者是这种成本增量的最后承担者。
  （五）数字商品的特殊定价方式
  对于一般的物质产品来说，大多采用成本定价法，先是计算固定设备的折旧，原材料的投入，工人的工资、生产的管理费用等等，把成本加总，然后加上一定的比率，确定产品的价格，但是对于数字商品来说却不是这样。因为独特的成本结构，很难判数字产品的平均成本，它的价格的主要是根据消费者的对数字商品的价值判断形成，消费者的评价是其价格确定的主要依据。 第一，数字商品的提供者会根据顾客对数字商品的价值评价和对价格的敏感程度来确定数字商品的价格，对数字商品评价高的或对价格敏感性弱的顾客，生产者卖给高价的精装版本，对评价低的或对价格较敏感的顾客则卖给价格低的平装版本。比如同样功能的一套软件，有的标明是办公用的，有的则是家庭用的，其价格的差异并不足以反映其功能的差别。第二，数字商品实行分期定价的原则，即对不同时期的顾客实行不同的价格，在产品新推出的时候，有的顾客追求功能的领先，马上购买，这时候价格是比较高的。有的人就对数字商品的需求并不急切，过了一段时间之后，他那就等着买降价产品。 
  在数字商品的定价中生产者会最大限度地压缩消费者剩余的过程，数字商品的价格可能是各类消费者愿意接受的最高的价格，这种价格对消费者剩余的压缩程度与同类产品的竞争，替代品的竞争，以及盗版的竞争相关连，受到生产者市场策略的影响。另外生产者对网络商品Ⅰ的价格的控制主要的是来自于不断地更新版本的功能，这样可以把商品保持一个较高的价格水平，同时避免已有的商品在消费者手中的累积对市场价格的影响。所   ……
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作者：联想