创业致富项目的选择、考察秘诀首度公开（二）

  接上篇：创业致富项目的选择、投资及合作注意事项
  我们举办的几届全国创业致富项目交流会上，许多读者都要问我选择项目的方法，其实说来很简单，一句话，您只要把“上项目”和“卖产品”两个步骤倒过来就好了。
具体讲，就是先不要花大价钱投资上项目，先要假设自已已经生产出了那么多产品，花些精力“泡”市场，看看能不能卖得出去。记住：在市场经济条件下，做项目生产的行家，不如成为项目市场的行家！这也就是为什么现在产品的销售商比生产商能赚钱的原因――因为他们把握着市场，最终把产品变成钱。您想，反正早晚要面临找市场这一步，销售是躲不过去的。只不过，在投资上项目之前，您的心态要轻松得多，万一在市场上“泡”了好多日子，很多地方都转了一溜够，根本没找到买家，您并不会损失什么，损失的只是这个变不成钱的项目，说明它不适合您来干。相反地，市场上如果买家云集，都抢着跟您要货，那么，前面什么样的难题都好解决了。您考虑一下，是不是这么回事儿？无论您手里要上的项目是不是所谓的新、奇、特，我觉得这就是分辨好项目的试金石，诀窍就在这儿！

  具体的推销方法，要根据产品的不同特点和不同的消费对象制订。在这本书中，很多项目的可行靠分析当中，都讲解了一些寻找客户的方法。比如“加香”的项目资料中，就列举了一些推销的经营方案，很实用。您应该认真地参看这些项目的说明，哪怕不希望选择这些项目，也可以学习他们的方法和思路，在别处能发挥出来，就是您的本领，即“举一反三”。

  近接着，问题就来了，有些读者询问：“我还没上这个项目呢，哪儿来的产品，怎么能试着去卖呢？”其实，动动脑筋，办法很简单。所有的项目，您都应该到当地的已经上项目的卖家那里去考察一下，会比较客观，这一点我们在后面考察项目的专题里会仔细讲到。他们手里有产品啊！从已经花钱上项目的老乡那里去购买一些现成的产品，不用花太多钱，只是一些样品就行了，然后自已拿到市场上去卖一下试试。咱们以“酿酒”的项目做例子，喝酒的人都知道，不同原料的酒、不同地方的酒、不同酿造方法的酒，味道差别很大，那首先就应该认真   ……
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