创业人的真诚不吃亏

在不少下属和同行的眼里，甘肃兰州鸿安集团董事长、总经理林国庆的“发家史”十分传奇。

  带着2000元钱，1990年，林国庆从福建莆田老家北上兰州，倾其所有盘下同学惨淡经营的一个路边店，开始自己的陶瓷专卖。不过3年，成为多家陶瓷知名品牌的西北总代理，年销量在四五百万元以上。又一个3年后，已稳坐兰州陶瓷生意头把交椅的林国庆，主动压缩自己的销量，建起大型陶瓷石材批发市场，接纳陶瓷经销商300多家。再一个3年，林国庆将自己的事业拓展到了北京，还是同样的行当，也做得顺风顺水。就在去年，他又成功地将北京的陶瓷市场转型为汽配市场。

  上阵亲兄弟，打仗父子兵。和许多南方创业者一样，在兰州站稳脚跟后，林国庆迅速带出了一大批家族成员，不少人就在公司任职。可到第二个3年，公司步入正轨后，他开始规劝包括妻子在内的所有家族成员退出公司经营。现如今，集团所属4家公司、80多个管理岗位，无一个家族成员。

  不仅如此，当许多怀揣梦想的北方创业者选择“孔雀东南飞”的时候，生于海滨的林国庆却将全家的户口迁到了兰州，做起了地道的西北人。“应该以事业为中心。”林国庆举止温文尔雅，可谈起对商机的把握，眼里透着鹰一样的敏锐：“不能放过任何一个发展机会。一旦盯住，就要全力捕捉。”

  敏锐让林国庆掘得了陶瓷行当的第一桶金。“1992年，当我还在为一块瓷砖挣两三分钱努力的时候，有一天，店里来了一个负责宾馆基建的人，一开口就要3万片瓷砖，可他手里拿的样品我从来没有见过。意识到这可能是今后瓷砖流行的趋势后，我当场答应来人的要求，并留下样品。顺着他提供的线索，在一家国有建材公司的仓库见到了同样的瓷砖。看货的瞬间，我记下包装箱上厂家的电话。电话打过去，我激动了，建材公司要价3.8元一块的砖，广州厂家1.5元就可以发货。毫不犹豫，筹足钱，带着样品我就上了南下的火车。”

  广州之行让林国庆大开眼界。发回的第一车皮瓷砖，以远低于建材公司的价格供货，很快销售一空，赚了4万多元。接着发第二车皮货，第三车皮货。接着他就成了这家知名品牌的西北总代理。“无商不奸。”在不少人看来，商人   ……
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