新产品营销观念篇：产品核心

没有独立的研发与技术中心。更多的中国企业在产品研发上也是采取挂羊头卖狗肉策略，将名校作为品质背书，在技术研发费用上采取太极拳手段，使得中国企业产品品质遭遇很大程度上信任危机。将产品调整到营销要素的核心位置，就是希望新产品研发与上市建立在真科学与好产品基础上，在企业资源上能够兼顾到产品核心利益，真正将消费者利益摆在重要的战略位置。 

　第三，建立以产品为核心的战略性营销体系。传统的营销战略中，在选择渠道，或促销作为战略性手段，通过其他要素实现核心竞争力打造。通过对产品核心的建立，我们希望构建一个以产品为核心，匹配营销资源的新的营销战略体系。　　 

　　强调产品的静销力。越来越多外资企业在进入中国市场强调产品的静销力。我们看外资品牌的奢侈品广告，手表，汽车，化妆品越来越将产品放在整个传播的核心位置，甚至于，对于宝马来说，其风靡全球的广告就是每一款宝马汽车采用白描的手段，直接裸露在整合画面的核心。劳力士手表永远是产品大于一切。欧莱雅等高级化妆品十分重视在传播中产品要素的凸现，即使是大量的快速消费品在市场营销过程也开始首选免费试用形式，如宝洁中国在进入中国市场中，曾采取与中国民政部门合作，向新婚夫妇赠送试用装洗发产品；资源十分匮乏的蒙牛乳业在进入深圳市场时将派送作为市场核心手段，凭借过硬的产品质量赢得深圳消费者的芳心；郑州卷烟总厂在面临对手大传播，大市场战略攻击下，选择了四两拨千斤手段，通过向目标消费者大规模派送，利用很少的资源打破了对手对市场的封锁。将产品本身的静销力发挥到极致往往可以创造营销上很经典的案例。因此，从这个意义上说，我们呼唤营销能够回归原点，从关心消费者，关心产品人文与产品属性出发，实现营销资源优质配置。 

　　回归产品的渠道力。产品设计决定了渠道方向！渠道的宽度，深度，长度完全取决于产品的属性与定位。很多时候，中国市场上有一种悖论，就是产品渠道兼容性问题。不是任何消费品都可以选择统一渠道。但由于我们的经营者将产品虚化，妄图利用渠道政策来取得产品进入高级渠道系统的能力。如一些中国白酒区域性品牌，在产品本身档次很低的情况下，利用渠道高利润空间进入到A类酒店，这种产品的渠道策略与产品策略的错位必然带来市场巨大的风险。 

　　反映产品的价格力。产品价格有物质性价格与情感性价格，价格是产   ……
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