严旭：青岛啤酒女总裁的真功夫（3）

解决了生存问题之后，整合产品、提升品牌盈利能力成为华南经营的主旋律。2003年，严旭提出“大力发展主品牌，重点培育第二品牌，逐步整合副品牌和子品牌”的品牌发展思路；2006年，华南市场主推青岛主品牌，通过醇厚的拓展推动青岛啤酒主品牌的发展，实现醇厚产品销量同比2005年增长45%，与此同时，整合后的第二品牌累计销量增长率达88%。通过产品结构调整，全面提升了青岛品牌的市场份额，使青岛啤酒成为华南地区盈利能力最强的品牌。
  
  借势2008年北京奥运，落地奥运营销战略，是严旭品牌营销的浓重一笔。为了将青岛啤酒打造成“国内奥运第一品牌”，充分挖掘“青岛啤酒”奥运赞助商的商业价值，提升“青岛啤酒”的品牌价值、扩展业务空间。2005年10月到2006年4月7个月时间,经过与湖南卫视20轮高层洽谈，最终由严旭负责策划、主抓“青岛啤酒我是冠军”全民急速大挑战活动在全国范围内展开。
  
  活动期间，马燕红、高敏、王军霞等奥运冠军领跑全国六个赛区分赛区，同时，以南宁、福州、长沙、沈阳、广州、南京为中心，青岛啤酒股份有限公司各子公司、各大区充分整合资源，积极配合活动宣传。本次活动引起了社会的广泛关注，电视媒体累计现场直播达40次1200分钟、总决赛节目播出11次680分钟，新闻报道6830次、播放活动宣传片3650次，电台连线直播224次、现场直播40次累计1200分钟，各大报纸大篇幅报道超过1680次，网络报道480000篇。该活动成功塑造了青岛啤酒“奥运公民、企业公民和社会公民”的良好社会形象。提升了品牌美誉度、忠诚度，为品牌发展创造了良好条件。
  
  创新业务支撑平台
  
  为了达到信息时代的要求，严旭果断在华南实施信息系统建设，为华南资源共享及管理效率的提升创造了良好的条件。
  
  2002年，严旭在青岛啤酒股份有限公司各事业部中率先实施了“供应链系统整合项目”和“ERP”项目，建成华南全局的内部信息网络框架，信息网络涵盖华南营销6大省区市场及工厂，使得销售公司和生产厂间在同一个业务信息平台运作，在全国同行业及青岛各事业部中，率先完成全程无纸化订单管理，全面支持了华南营销内部的主要价值链活动，提高了订单的时效性、发货的准确性，降低了库存风   ……
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