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在以前的一篇文章“创新开拓市场，标准确定地位”中写到了服装策划，我帮助高总调整了产品方向，制定了睡衣的标准，在这篇中，我将帮助高总进军外地市场，树立品牌，扩大销量。
08年的5月15日，刚刚过去三天，高总给我打了电话，电话中告诉我，他的睡衣在西安市场上销售的还不错，但是外地市场一直打不开，招商3次都以失败告终，所以在无奈之下又打电话过来，请潘霄纯这次一定要帮我。
高总，在现在这个市场环境下，做终端可能是找死，没有终端控制对于企业来讲是等死，做终端找死是因为做终端成本太大，而且在品牌知名度不高的情况下，更是难做，没有终端是受制与人，别人让咱活，咱才能活，别人不让咱活，咱就不能活，所以与其等死不如闯闯看。
高总说，那潘老师你说该怎么做呢？
我们可以尝试一种流动专卖店的方式，用流动专卖店做有两个好处，第一，可以不受区域限制，今天可以在西安卖，明天就可以到郑州去卖，早上可以在公园附近，下午就可以到广场第二，更时尚，流动专卖店在全中国是第一个，第三，成本绝对低，一个商业区的专卖店，30平米的转让费起码也要几十万，一年下来费用也要几十万。
高总问，潘霄纯，你讲的流动专卖店到底是什么？
其实流动专卖店就是在汽车上开的专卖店，通过对一辆汽车的改装，我们就可以把它作为流动的专卖店了，一辆大客车的价格60万左右，拥有40平米左右的空间，在车体上可以做上广告，车走到哪里，广告就做到哪里，流动专卖店对老百姓来讲，本来就很新鲜，老百姓很容易记住产品的牌子，对于媒体来讲，移动专卖店更是新鲜，全国第一家，当然也会成为报道的热点。再给流动专卖店加上诸如迎接奥运，服务百姓的主题，效果会更好。
流动专卖店的作用并不是以销售为主，而是以扩大知名度为主，有了知名度，我们再来招商就会容易很多了，所以在流动销售过程中，要主动去找代理加盟商，同时在一个地区的活动结束后，就要组织这个地区的招商加盟。
潘老师谢谢你了，以后如果遇到问题，我再来请教您。
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