项目特点:
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1.投入小:一台油烟快速清洗机1260元!
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2.市场稳定:抽油烟机使用一段时间后都需要做彻底的清洗!
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3.市场巨大:抽油烟机的普通率达到98%以上,更不用说还有大大小小的餐馆饭店!如果算上排风扇,燃气灶的清洗,市场大的惊人!
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4.易操作:根本不需要拆卸抽油烟机!无需专业技术,一人即可操作!清洗一台抽油烟机全部用时只有5-10分钟！
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5.效益高:清洗一台家庭用的抽油烟机平均收费30元!饭店用的抽油烟机平均收费100元!一天的纯利润至少200元以上!
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6.专业:市场上没有一家专业的抽油烟机清洗公司!竞争对手根本没有!
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投资条件：
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1.一间办公室在家办公也可。
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2.一部电话。
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3.几名工人，或者自己一人也可。
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4.投资可大可小，建设一只几台机子的正规清洗团队投资也只有几千元。
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效益估算：
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1.一台机子1260元。
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2.一天清洗10台，家庭用的抽油烟机收费15-50元，饭店酒店用的抽油烟机收费50-150元,月收入至少也在5000-15000元.
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3.如果有三台以上月纯利最低一万以上。
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4.成本很少基本可以忽略不计。
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市场运作：
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1.收费明确合理。
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2.餐馆、饭店、酒店实行包月服务。
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3.建立客户服务卡。
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4.服务要好,培育老客户重复消费和良好的口碑。
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5.操作正规,树立良好的诚信。
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成功榜样：
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成都的郑先生首次进货一台1260元,仅用一周就收回投资,并迅速打开了局面:试营业期间采用大量派发名片,当天就接到十几位需要清洗油烟机的家庭,第二天起业务就已经安排满了。
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由于郑先生清洗的干净,对厨房环境又没有污染,在客户家工作的时间短给工作繁忙的客户带来了很大的方便,第一次就有客户签了服务卡,郑先生的业务基本上就再也没有专门拓展过,有许多老客户都办了包年卡,并介绍了许多新客户.
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大街上大小餐馆在看到郑先生的实际清洗效果后都签了长期卡,由于餐馆抽油烟机和排气扇比较脏, 清洗收费比较高,利润也比较丰厚,每月仅餐馆为郑先生带来的利润就非常的丰厚!
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郑先生在客户比较稳定的基础上又进了五台机子请了几名工人,月收入基本都是一万以上。
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2007年郑先生就已经成立了一家专业的油烟机清洗公司了,拥有了几十台机子,成了一家颇具实力的专业油烟机清洗公司,在当地有非常好的口碑!
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总结郑先生成功的原因大概有这么几点:
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1.宣传工具到位,市场初期在小区派发大量名片迅速打开市场。投入小!见效快！当天就有客户要求上门清洗。
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2.市场定位准：快速!专业!明码实价!直击市场要害,受到普通家庭和大小餐馆饭店的欢迎!
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3.口碑效应：效果好，服务好，客户迅速成为包月客户，老客户又介绍新客，市场形成良性循环！
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稳中求胜，先用一台机子打开市场，投石问路，基本毫无风险！
2008-6-4 10:06:09被陈彦君编辑过 |
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