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《创新让你脱颖而出》（又名《为叫花子做的策划》）一书有我的联系方式，淘宝网上有售，一搜索即可。凡是购买的朋友，都可以获得咨询帮助。
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书的部分摘选
http://www.myoic.com/Forum/detail/200611/64523_1.html
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我的博客：
http://blog.sina.com.cn/u/1400933143
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《你出个问题，给你三个答案》之一
http://www.myoic.com/Forum/detail/20057/28495_1.html
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《你出个问题，给你三个答案》之二
http://www.myoic.com/Forum/detail/200510/36665_1.html
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《宣忠*剑宇创意策划》
http://www.myoic.com/Forum/detail/20056/25095_1.html#137254
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《宣忠*剑宇创意广告》
http://www.myoic.com/Forum/detail/20057/28028_1.html
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《我的创意人生》
http://blog.sina.com.cn/u/1400933143
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2007-1-28 18:09:01被宣忠剑宇编辑过
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问题：
我刚开了一家广告公司。主要是在我们这的一个中小城市的百货大楼的滚梯放了十多个20寸的液晶广告机（我的进货渠道好，20寸的大约3800元。本人还在卖这个产品）我希望我的广告能多招一些商家的。不知道有什么好办法,在下十分感谢。。.
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回答：
据调查，消费者到商场买东西，有45%是临时决定买哪个品牌的。也就是说，很多人事先并没有一个清晰的购买定向，在掏钱之前所受的影响将决定他的消费行为。你的液晶广告机就要起到一个最后劝导的作用。
最有可能成为你客户的就是商场里各种商品的厂家，你把上述原理讲给他们，然后进行广告资源招标，每种行业产品只能有一家入选，比如，就给一家牙膏企业做广告，其他的厂家给钱也不做。这样一来，你的广告机成了稀缺资源，大家都会抢着上你的广告。
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问题：
我除了在跟人家打工外自己还开了一个小厂子。是生产一种检测仪器的。是用来检测一种矿物的成份用的。搞这种矿的必需要这个仪器。但是我们生产的这个产品市场需求量并不大。国内生产同类产品的就3到4家。利润空间还是比较大的。零售价是生产成本的百分之六百。批发价也有百分之三百。但是我现在只做了本地的一些市场外。外地一点的也没有（因为我不想去外省跑业务）。我现在想向您辈求教，在销售投入不大的前提下怎么样才能做大做强？（最终用户一般都是在本地买可能一般也不会上网找的。经销商也不过是一个小门市部而已一般也不会上网找的。而且有一个厂家都是先发货等经销商卖完之后再付款。我是不敢这么做的。）
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回答：
你可以采取招外地个人直销代理商的做法，把招商这件事不要看成是推销你的产品，而要当成向别人推广一个发财的机会。在代理商的选择上也要注意，不要选择那些已有一定规模的销售商，而要选择那些穷的叮当响的个人，因为这些人才有干劲，才有冲劲，才能有效的帮你推广。
刚开始时，你可以给他们一些样品或少量赊销产品，当他们入道之后，每个月能走一定量的时候，这时候，你的代理商心中也有谱了，你再转为经销。这样，既克服了不赊销就不能推广的障碍，又避免了赊销带来的风险。
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你好宣中兄：你在回答问题时几次提到你的作品《我的创意人生》，我很想拜读，但是现在那个网址不能打开。 请问是否还有别的途径阅览此文。如果网上找不到的话，就请宣中兄不嫌麻烦将此文发到我的邮箱中。邮箱地址：shengyangwenhua@yahoo.com.cn
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宣哥你好!我曾经是一位中专教师,也热爱本职工作,但因为婆婆的身体问题,需要大笔钱治病,所以我狠心辞职,以高利息借了十万元出来创业.
机缘巧合,让我认识了一位老中医,他手头有很多好药方,愿意无偿提供给我使用,于是我选择了其中一个对治疗高低血压和风湿病有神奇疗效的药酒配方,利用差不多两年的时间办齐所有证件(不包括保健酒批号,因为这个需要太多的钱和时间),购买了简单的设备开始正式生产.
由于本地人相当排斥本地生产的东西,根本不愿试用,所以我的药酒很难销售,于是我把目光投向外地,首先考虑借助网络优势,没想到,信息一公布就有很多人打电话要求寄样品,因为这是治病的酒,我想也确实要别人试用到有效果了,才会大量购买或经销,所以我以两瓶为单位都寄了出去.最初,打电话给他们的时候,都说＇这酒确实不错,能够感受到身体的变化＇,可再打电话谈及实质性问题时,就开始吱支吾吾,甚至不接电话.到现在,样品寄了近十箱,寄费用了几百元,还是没有起色.今年春节由于着急,又被河南的两家国营单位骗去近三千元的好处费(不知道我是不是格外倒霉,人家都是被假的工矿企业骗钱骗物,我碰到的是真的,可还是被骗).眼看货品积压在仓库,真正是好产品却销不出去,假冒伪劣却大行其道,这个社会真是没有公理了吗?
我期待您的好点子,能将我的企业带出低谷!谢谢!
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你好，我现在想做旧图书的销售，对于如何更深的挖掘其附加值，能不能指点一二啊，真的麻烦您了[/size][/size][/size][/B][/B]
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各位点友好，本人求二手车车辆代售委托书文本一份，望从事二手车的点友帮帮忙，不胜感激！可顶贴或发到我邮箱guo851310@tom.com 宣哥不好意思啊，可以的话你也帮帮忙啊
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请大家不要在我的帖子里发广告，如果帖子里到处都是广告，点友就没兴趣看了，我也就没兴趣回答了。
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问题：
我個人認為現在的經營環境下,最重要的一點就是差異化經營,也就是主動地去細分市場而不是等市場來細分了自己.
請問:
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1.汽車服務性的行業應如何細分市場?
2.餐飲業又應該如何細分市場?
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回答：
汽车服务业属于需求型行业，餐饮业属于感觉型行业；相对而言，餐饮业比汽车服务业更容易实现差异化经营；餐饮业的差异化可以有成百上千种，我在这里简单构想了一些，供大家参考。
1。原始部落餐厅。餐厅装修成山洞，石头桌子，木头椅子，服务员
都穿草裙。
2。对诗餐厅。要想进门吃饭，就要在门口对诗，对上来进去，对不
上来，给钱也不让进。
3。下棋餐厅，赢得白吃，输的请客。
4。抽签餐厅，客人点菜时，没有餐单，服务员手拿一罐算命签子，
上面写着菜名，客人抽着哪根签就是哪道菜。
5。双胞胎餐厅，服务员都是双胞胎，客人若是双胞胎，就餐可以半价。
6。光头餐厅，凡是光头的客人到该店就餐，啤酒免费。
7。情人餐厅：餐厅内都是两人桌，布置得很有情调，烛光红帐，星
光闪烁。
8。黑灯餐厅：菜品上完后，就要关上灯，让客人凭记忆瞎吃瞎喝，
每开一次灯，增加一元钱开灯费。
9。卡通餐厅：服务员都扮成卡通形象。
10。儿童餐厅：吃饭时给孩子带个博士帽，餐厅内设有儿童乐园，
并设专人看护，这样小孩吃完后可以去玩耍，大人
可以安心吃饭。
11；老人餐厅：饭菜做的比较松软，环境比较安静。
12。“DRY”餐厅，没有厨师，只有配菜工，必须自己亲自动手做
菜；很多人乐意给亲戚朋友露一手，这种餐厅可
以满足他们的愿望。
13。白吃餐厅：自助餐，客人白吃，不用付费，餐厅靠墙上广告，
餐厅内拍卖，举办新食物试吃活动获取利润。
14。异域餐厅：服务员都是金发碧眼的外国人，让国人也体会一下
被外国人服务的感觉。
15。“猴子餐厅”：服务员都是训练有素的猴子。
16。无烟餐厅：餐厅内禁止吸烟，如果吸烟，就给他头上安个玻璃
罩，上接抽烟机。
17。限酒餐厅：餐厅内只许喝一瓶啤酒或二两白酒，多了不卖；很
多怕丈夫喝多的女同志会乐意选择这类餐厅。
18。左撇子餐厅：许多左撇子吃饭时总是和邻座筷子打架，到了左
撇子餐厅，大家必须都用左手，这样就不会打架
了。
19。果蔬餐厅：没有肉食和主食，所有食品都是用蔬菜和水果制成
的，这种餐厅一定会受到想减肥的女同志的欢迎。
20。英语餐厅：进餐厅就只能说英语，不会说就不给饭吃；这样给
学英语的人创造一个会话环境。
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宣哥：我是一个刚出校门的业务员，现在在武汉做一种叫贝贝宝的产品的销售工作，这种产品和去年超女做广告的贝贝佳是一模一样的。但是，由于价格比贝贝佳要低出很多，所以感觉市场还是很大的。并且在武汉才刚刚推出来，我想问问如何在短时间内最大量的销售出去。本人刚刚毕业，没有太多的的资金去超市租柜台，而且产品本身也没有做过任何广告。谢谢！
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宣哥你好！我是今年刚刚毕业大学生！ 现在应届毕业学生的工作不好找 我刚刚联系了个艺术教育培训公司。但他们要我写个关于面向大学艺术学生市场推广的策划书。宣哥 帮我想想有什么好的宣传创意才可以招到学生！在这里谢谢了
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您好。我现在有一个两室一厅的房子，想做短期出租其中一间。但是我不知道怎么才能保障安全。因为房子本身不是我的，怕东西丢了，还有要朝九晚五的上班。我还有些朋友也是这样的情况，但是都是怕不安全才没有出租，如果有方法可以保证安全，我们就可以组织起来的了。谢谢。
2006-3-4 21:40:04被shirley12编辑过 | | |
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謝謝你的回答,但說實在,你的回答併沒讓我覺得滿意!
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1.你對餐飲業的分析就說明一個問題,就是要靠自己去創造需求,那同樣的,汽車服務業的初衷就是要滿足需求,那也就是和餐飲業一樣可以有空間去創造需求.也就不存在你說的:“汽车服务业属于需求型行业，餐饮业属于感觉型行业.“,所以,對於我的第一個有關汽車服務業的差異化經營你併沒有做深層次的思考,又或許是你對這方面還不太熟悉.
2.就你所提出的有關餐飲業的創意,你好像沒真正考慮到每一個創意實施之後所要面對的競爭問題.你所提出的一切創意當在同一個城市出現copy的時候又應該用什麼去競爭呢?
3.你所提出的創意不可否認有一定的閃光點,但缺乏了用什麼來留住客人的思考,你想一下,像你說的原始部落餐廳,比方說,我在市區按你說的創意搞了一家這樣的餐廳,不可否認,在一開始的時候,只要適當地加上一些宣傳就會出現大家想要的效果,但只要在很短時間內,有人在市郊風光如畫的地方又搞了一家定位是一樣的原始部落餐廳,那開在市區的那家店如何跟市郊的去競爭呢?
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所以,我認為你的創意只考慮到了創意本身的新聞價值和一剎那的光點,而缺乏了做生意最基本的客源穩定性的考慮.而且,你的創意一但實施了,正是因為創意本身的個性化而會出現日後將不能再用最基本的競爭手段去跟同行競爭的局面.除非再一次傷筋動骨的大動作.
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我們的創意一定要考慮到人的本性是喜鮮,那就必須要用很多的創意去組成一條鏈來應對.但在商言商,這一切的創意必須是有一個頭,而這個頭的成本可以高一點而且這個頭必須是後面一切創意之根本,但後面一切的後績創意必須是為了這個頭而服務併且投入的成本不應該過高.
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以上只是我個人觀點,只是想大家再深層次地去考慮我們一直在找的創意是不是為創意而創意,是為了奪眼球還是為了定位.
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謝謝大家,有什麼不對的地方請不吝賜教.謝謝!!!
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谢谢上面这位朋友的指正，你的观点很正确，在经营中和广告策划中，不能为了创新而创新。没有创新是不行的，但光有创新也是不行的；创新就如同味精，它能使你的饭菜更加鲜美，但离开饭菜是不行的，没有人光要一盘炒味精来吃。在经营中，更重要的还是那些基本常识，不能靠创新就万事大吉。另外你的一个观点也正确，不是所有的创新都是能让顾客接受的；有些创新顾客根本不买账，比如北京以前有个热带雨林餐厅，开张半年就关门了；也有一些创意，叫好不叫座，比如摩托罗拉公司搞的铱星计划，专家学者一致认为挺好，结果却是买者寥寥。所以，在实际经营中，要充分考虑创意是否能有很好的效果，并不是所有创新都是有价值的。在生物进化过程中，生物为了适应环境，各种变异都有，但最终能有4%的变异存留下来，其他变异因为与环境不适应而遭到淘汰。我们不应因为4%的存活率而否认创新的价值，也不要认为所有创新都能存活下来。实践是检验创意的唯一标准。第三个你谈到的问题，就是原始餐厅别人会模仿，所以不是好创意；有创新就有可能模仿，不能一次创新就一劳永逸，不能因为有模仿就不去创新或不实施创新，别人模仿已经说明你这个创意是有价值的，如果有人模仿原始餐厅，那说明你的原始餐厅已经赚到钱了。另外我说明一下，在点子网我所作的回答，并不是都能实行的，有的实行了也不一定有效果，我想做的，更多的是想通过我的想法，激发你的创意，让你结合你的实践，想出更符合实际的想法。所以，在这里我可以海阔天空，不受约束，不考虑是否可行，不考虑实行效果，不负责任地给你建议，纯粹就是为创新而创新。正因如此，我才把这个帖子放在抛砖引玉栏目里。
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宣叔叔您好！我现在正准备开一家20个平方的小精品店，以玉器，银饰为主，配有zippo火机，军刀（因为资金问题，不多。）我想叫一个特别点的名字，也在网上找到几个精品店的名字，如：时尚坐标，精品空间。。。。可是不知道好不好，能不能用。。。而且店面在刚开发出来的地方，人流量现在还不是很多。怎么样做才能引人注意。。。。请叔叔教教我。
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我现在没有工作,我想做销售工作,但也很想创业,有一个创业的方法,但我有点怕呀,你说怎么办?
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宣哥你好：
我所在的地方是一个县级市。经济不是很发达，房地产刚刚有些炒作。我经营了一家中介公司，已经有3年多了，二手房交易这块始终作的不怎么好。我已经想了很多方法，但效果却不怎么好，总感觉人们对中介的认识还不够，有一定的抵触情绪！至于中介所的信誉我可以用我的人格担保！怎么才能让人们从根本上依赖中介呢？请宣哥帮帮忙！令寻几条关于中介所的广告语！谢谢！
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萱哥，我是一在校大学生，学计算机的，对于网站制作，程序的编写，黑客的入侵与防护都多少会点！·
最近想和同学开个网站，不一定马上盈利，只是希望把它做大，希望几年后有好的盈利，也就是说，希望网站有潜力！·
萱哥帮想想开什么好！～·
谢谢！·
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问题：
我现在有一个两室一厅的房子，想做短期出租其中一间。但是我不知道怎么才能保障安全。因为房子本身不是我的，怕东西丢了，还有要朝九晚五的上班。我还有些朋友也是这样的情况，但是都是怕不安全才没有出租，如果有方法可以保证安全，我们就可以组织起来的了。
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回答：
1。上一个财产防盗险，如果丢失了东西，由保险公司来赔付。
2。收取分租人的保证金，停租后，若没有出现问题，退还保证金。
3。既然你的朋友也有同样的担忧，你们之间又相互信任，那不如你们俩住一块，然后把其中一个房子整租出去。
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你好。宣哥。你的创意人生怎么无法显示网页啊。可惜了！能告诉我用啥办法打开吗？谢谢哦！！！！
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