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事先声名一句：我的这篇帖子确实长了些，但应该不是又臭又长吧，请回复的点友看完，粗粗浏览就好，然后再回复，很想和大家交流一下，谢谢。
一个品牌要发展壮大，首先必须搞清楚他的性质。对于点网这样一个发展迅速，人气旺盛的网站，自然不免要在品牌的运作上下些功夫。但目前最难搞清的问题是：
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一、 点网到底是“点子交易市场”还是“创业市场”？
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我第一次接触“点网”，是无意中从百渡网上查到的，当时是2005年初，我正在大学里修《创业学》，可以说从点网得到了很多有益的启发；但对点网的印象，一直以为它就是关于“创业”方面的网站。对于“点子论坛”这个栏目，也并不十分在意。事实上，不光是我，我的一个朋友曾向我推荐创业方面的网站，他首推的就是“点网”，看来在点友的心目中，点网的形象主要还是集中在“创业方面”而非“点子方面”。
业内周知，任何一个成功的品牌，背后都必定有一个统一的品牌核心价值，比如麦当劳的核心价值是快乐，可口可乐的核心价值是运动和激情，汇源果汁的核心价值是健康，也可以说品牌核心价值就是该品牌的精神文化之所在；企业的任何行为活动都是在这个核心价值的指导下进行的；而品牌核心价值不统一，品牌形象混乱则是商场上的大忌。举个例子：
三株口服液推出之处，其品牌核心是定位为“胃病良药”，销量创一时之冠；随着三株知名度的扩大，公司似乎利令智昏，居然把三株宣传成“包治百病”的良药，从而养为三株的覆亡养成了最的大祸胎。可以说，统一的品牌核心价值，统一的品牌形象是做企业做产品的不二法门。我这里的意思并非说点网必须做成“点子交易市场”或“创业市场”，两者水火不容，其实点网的“点子市场”和“创业市场”是非常相似和相辅相成的，只要确定了谁主谁次的关系，才能够给点网做出统一的定位，也才能规范点网的品牌形象。
那么，目前的点网到底是“点子交易市场呢”还是“创业市场”？
“点网”的创始人宋川先生，潘霄纯先生在点网 “关于我们”的栏目里声明了建站初衷：
............很多富于创新的人经常有一些绝佳点子，但却无力去实施，又不想轻意将其告诉他人，宁愿将其烂在肚子里；而一些有现成管理经验、强大团队或充足资金支持、有能力去将任何想法创意变成现实变成财富的人却为缺乏Good Idea而苦恼， 如何提供一个两者相互交流甚至交易的场所就愈发显得重要………
很显然，myoic.com是致力于打造成国内首屈一指的点子交易平台。在接触点网之前，于点子交易我是闻所未闻的，可以说“点子交易市场”正是点网的独特之处，也正是点网的魅力之所在；而“创业市场”似乎成了点网附带的栏目，所以在点网的形象识别方面，域名命名方面，点子处于主导地位而创业处于从属地位。但在网站实际的栏目设计方面，创业方面的内容要比点子方面多得多，另外创业方面的内容无论是从数量还是从访客回复率方面来看，均远在点子之上。
于今天为例（2005年12月6日）：点子论坛的帖子数量是8501条，而创业论坛则高达14492条；创业论坛的点击率动辄数千，点子超市则门可罗雀，而点子的成交量就更不消说了；另外，回复“点子论坛”和“创业论坛”的内容出奇地相似，也就是说，回复的内容大多是怀着找商机的目的，“点子论坛”和“创业论坛”的差异微乎其微，明眼人一看就知道是创业的内容占了上风。
那么，我们是不是可以得出结论，点网是以创业为主而非点子交易为主呢？谁主谁次，将决定着点网的品牌形象和发展方向。关于点网的形象问题，盟主可以发个投票活动来做次调查，相信数据比定性判断更有说服力。
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二、“点子交易”和“创业交易”，谁能给点网带来更多的利润？
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关于点网的利润来源，除了广告之外，不知道是否还有其他途径？我在点网上没有出售过点子，不知道点网是否能从代理销售点子的过程中获取利润；但就点子的成交数量来看，这个利润即使有也是很微薄的，我想根本不足以支撑点网迅速发展和打造品牌的要求。可能一方面在于真正好的并且可行的点子不多，另一方面，以一个不菲的价格去买一个前途未卜的点子，客户难免要慎之又慎。
所以就目前来看，点子交易并不能给点网带来多少利润，将来怎么样还不能预见，相信随着市场的规范和成熟，这块市场的前景应该是比较广阔的。眼前点网真正潜伏着巨大商机的是创业交易。
创业交易在眼前的经济形式下，将有天时、地利、人和的三大优势：
天时：中国目前正处在社会大变革的时期，下岗工人，失业市民将随着改革的深入而急剧增加；另外年轻的劳动力（主要是指大学生）又高速地补充到就业队伍中来，尤其是随着近些年高校的扩招，业已给年轻人造成巨大的就业压力和生存压力。这些无业的人民将以何为出路呢？创业或再就业是仅有的两种选择。国家近些年制订了很多关于创业方面的优惠政策，其中还有优待大学生创业的专门政策，其目的就是鼓励无业人民积极投身到创业事业中来。据我所知，北京的很多高校还专门开设了《创业学》的课程，（呵呵，我就是学习《创业学》时结识点网的。）他们还普遍缺少教材和实践案例，点网如果和高校合作将获得一个新的商机。
总的来说，在天时方面，创业交易正赶上了政治和经济的大好环境，远比点子交易更有着广阔的市场。
地利：点网的“创业联盟”遍布中国的大江南北，虽然发展并不均衡，但国内的发达城市基本上都有了点网的势力。可以说在国内的宣传力量非常壮大。
点网目前可能并没有什么好的办法将“创业联盟”的人脉整合起来。关键在于：1，点网的盟友都是有独立创业想法的人，彼此个性较强，难以合作。2，联盟缺乏严谨的组织制度，尤其是经济保障，难免会沦落为乌合之众。3，点网并没有为联盟提供可以销售的网络产品，各地联盟即使有心为点网效力也无处使劲。或许第3点是最重要的一点，倘若点网能够推出适合市场的网络产品的话，各地的联盟就会摇身一变成为其代理商，创业联盟也就可以得到统一使用。
人和：点网发展的短短几年内，已经网聚了大量的人气。口碑的宣传效力将是不可限量。只要点网推出符合市场需要的产品，点友们一传十，十传百，必定可以迅速打开知名度和销路。
那么创业交易能给点网带来哪些利润来源呢？具体如下，鄙人也是作个猜测，目的是抛砖引玉，希望各位点友不吝赐教。
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三：点网的创业交易可以推出哪些产品？
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1，项目招商服务：“创业论坛”旗下的“创业项目”可以成为一个重要的利润来源。点网为企业或产品的招商提供了优秀的平台，就有权收取一定的回报。具体如何收费可以参照百渡，雅虎的竞价排名或点击收费制度。百渡，雅虎的搜索引擎允许客户免费发表自己的网址、关键字和简介，这不收取任何费用，但如果用户从百渡，雅虎的搜索引擎里找到客户的网站并点击，就要按点击次数收取费用。建议点网将招商的帖子按回复数量收费，发帖子不收费，点友回复则收费。
2、风险融资服务：点网可以为优秀的创业点子提供融资知识辅导，并为其联系风险投资商，其中收取一定的服务费用，另外，如果融资成功还可以加收一笔感谢金。
3、广告服务：广告收入是网站的老牌利润源泉，点网在这方面已经有很多创新，不必罗嗦了。
4、创业法律咨询：该服务实行在线答疑，跟踪服务，有偿辅导。
5、代办经营手续：关于代理公司注册，代理税务注册，代理商标注册等业务已经有很多公司在做，点网可以利用自己的知名度接到业务。
6、代理商：点网可以凭借自身的信誉和人脉来接洽一些项目，并付与各地联盟进行销售。
其实点网的利润点还有很多，我主要说的是创业交易方面 ，可以说，创业交易方面的商机远远要比点子交易多得多。就目前点网的品牌形象来看，点网创业方面的性质似乎要比点子方面的多得多。点子交易不妨继续做下去，而点网的定位，是否要考虑向创业方面偏重一些呢？
7、自然是跟杂志社合作啦，这没什么说的。
更换网站的形象和性质是一个重大的决策，请各位点友也来出出主意，不足之处，各位点友给提个意见，不要骂人啊！
2005-12-7 10:27:21被杨明太编辑过
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点网做成创业交易市场要比点子交易市场有更多的盈利点。
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点网的发展,老宋和老潘肯定也在思考着,期待着你们的行动.祝愿点网的明天更好.
凡人顶凡人的帖
当凡人不再顶你的帖的时候
要学会自己顶自己的帖 | | |
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楼主的见解有些道理，可取的地方甚多。
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点子超市下单率之低，实在让人悲哀，是应该好好考虑网站的前途问题了。
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不过我不支持向创业方向发展，观点如下：
1、我对网站的“人气之旺”投反对票。
我的意思是，象这样一个良好的“智慧交易”平台，存在的商机不可限量，现有的会员数只有这么一点，实在是不值得拿出来谈论。款且，这些会员里面，有很多不是真正的买家和卖家，很多只是来闲逛，（参看他人的点子，看看对自己有什么启发，当然，这对网站是有意义的）点子超市的点击率，大部分也是我们自己点友贡献的，而不是买家所赐。
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2、积压起来的商品无法卖出，对网站而言，如果不尽快采取措施，点友就会对网站失去信心，“绝妙点子”会越来越少，点友会慢慢流失。（尽管通过百渡的搜索引擎或其他方式可以不断的获得新的会员，可是留不住老会员的网站，大家认为会发展壮大吗？）这将是一个危险信号。
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3、目前最主要的问题还是网站的人气。真正的买家在商场，在公司，在大大小小的企业（当然还有个人）。提高会员中买家的数目和比例，网站的前途就不可估量。
一方面 很多公司的问题不少，但知道点网，喜欢从点网中寻求帮助的公司能有几个？他们用大量的资金去解决有时点友一个小点子就能解决的问题，这不是很令人痛心的事情么？
另一方面，我们的点友还急须提高自己的素质。有许多问题，想到了，却说也说不清楚，再者，就是脱离实际，夸的天昏地黯，老母猪都能生出小猴子！这种风格对网站实在有害。因为科学还是严肃点好。
建议站长设立模板区，经过作者同意，把好的文章给大伙看看。
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还有：公司或厂房里面的那些工程师，技术工所提的点子应该更具有专业性和实用性，如果他们能够加入我们的队伍，点网的重量就更不一般了。
建议各位点友和站长想些办法，把买家扩大，这样的话，点子就不会这么贱价了。
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创业网站好多好多，何必去趟那塘混水呢**如果我是站长，就会死抱住自己的特色，把他发扬光大，因为它是有前途的。
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以上仅供参考，欢迎批评。
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楼上的意见认为点网始终要以点子为网站的核心，并提出获得工程师，技术人员等人才加盟，这确实是一个新思路。这样的话应该可以为点子交易注入新的活力。
但我的意思认为：点网并非要完全做成一个创业方面的网站，点子也不妨继续做下去，但点子很难成为点网获得利润的源泉。只有创业的内容才面临着广阔的市场和商机。所以创业的内容应该成为点网的主导。毕竟作为一个公司或企业，生存的压力如影随形，那么盈利始就终是不可或忘的因素。
目前国内的创业网站确实太多，但几乎都不具备做成著名品牌的素质，也可以说国内创业方面的网站是一片混乱。这种情况下，点网就有可能乘势崛起，做大做强。方兴东的博客中国（即今天的博客网）起初不也面临这国内数不胜数的博客网吗？而博客中国正是在混乱的市场中获得了发展。
雅客糖果也是在国内糖果市场没有领导品牌的情况下一举成名的。我想点网如果借助政策，和政府主管创业，再就业的部门，高校创业科研单位取得合作，是有可能做大做强的。
呵呵，清谈误国，各位多谈谈高见。。。。
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我支持三楼的观点。
诚然，创业网站短期内的利益可能会教容易看到，但点网独一无二的优势却是在点子论坛。
我觉得，要有长远目光，敢于接受时间的考验，坚持不懈，最终才能走向辉煌。
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几乎人人都在喊“创业”，不过谈何容易。“创业”这个词，虽然我自己经常挂在口边，不过如果是在网上看见，我常常会不由自主的把它和“欺骗”联系起来：打开任何有一个门户网站，“一年赚百万”，“打造亿万富翁”，“创业新途径”之类的广告满天飞（绝大部分是骗人的），一看就让人生厌。在这种场合下，我觉的要打造一个创业品牌是相当困难的。而且还要面对招聘类网站的竞争（创业没有找到项目，肯定会马上去找分工作做着）。因为多，所以几乎没有价值。
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因特网上，点子类网站屈指可数，因为少，所以才显的异常珍贵。这期间任何一项稍微大的“活动”，都可以吸引大众的眼球。举办一次“点子”大赛，和“创业计划”大赛，那个更有吸引力，更有新鲜感，这个不用明说了把。
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现在就看站长要采取什么方式了，如果得过且过，我不对网站得前景看好（在过两年，我的网站将是它最强劲的对手，呵呵） ），）
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点子不需要交易，这是我的看法！通过本人实践过或者有一个有效方法评估过点子财富值较高的点子能够交易。点子财富值需要点子计分卡来评估，得分较高的把它分开。
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点子不需要交易，这是我的看法！通过本人实践过或者有一个有效方法评估过点子财富值较高的点子能够交易。点子财富值需要点子计分卡来评估，得分较高的把它分开。
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看来楼主对点子的理解还有待提高。“点子交易”就是点网的主调，而“创业交易”也只是“点子交易”中的一种而已。
目前点子网没有很好的“点子交易”业绩，是因为点网还没有适应“点子交易”。“点子”不同于普通商品，普通的商品只能供个人或有限数量的人员同时使用，而点子可以同时供很多人使用，这就是“点子”作为一种特殊商品所具有的特殊性。目前点网正在改版，新的点子交易平台及交易方式将把点子交易市场火起来 。
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7楼的这个思路，不值的肯定。衡量点子的价值，到目前为止还没有一个让大家接受的参照系。让斑竹或站长来根据自己的经验来评分吗？不可能，那样的话他们肯定要被骂死！可以说，除了专业人员（擅长评估点子，能够给自己的论断提供让人信服的依据，具有职业道德的专业人士）以外，没有哪个人或团体可以对点子贴上价值的标签。而上面的专业人士，可能还在妈妈的肚子里，没有出生呢！
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最好的方法还是让市场来决定，让当事人来承担责任才不至于产生一些无法解决 的矛盾。
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杨明太老师的见解太精辟了，非常有深度！佩服佩服!
关于点网到底是做成“点子交易市场”还是“创业市场”？我有一些拙见，仅供大家参考。正如3楼所说创业网站已有好多，何必去刻意去和他们竞争，何况还有一些比较成功的网站，如e26.cn.
但是在“点子交易市场”这方面，我们却有独特的优势。虽然我们有独特的优势，但我们的人气为什麽不旺呢？我觉得我们没有把特色真正发挥出来.一个商品要想吸引客户，首先要满足客户某些方面的需求，好多点友来到点网是要解决实际问题的，可是他们并没有满意而归，这样对我们的人气是不利的。最后我希望点网能够排出万难，走向辉煌！
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如何提高点子俱乐部的价值????
1/吸引智慧型人才,专业型人才；
－可考虑股份制招聘方式纳才.
－寻找投资伙伴,按聘金式纳才.
－邀请策划专家加入.
2/加强推广力度,吸引更多创业者和企业加入；
3/更换网站的vis形象(目前形象欠佳)；
4/迅速完善各个栏目,防止别人复制.
5/使点友进入后有所收获,找到自己所需；
6/找准点网的具体定位；
以上纯属个人建议．．．．．．．．．
2006-12-23 16:51:10被simon77编辑过 | | |
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我也提一个:点子俱乐部完全可以把各地区联盟做成一个实体.在各地区设立办公场所,成立分公司.可以发展的业务很多,可以搞创业咨询,或项目代理招商,或策划,市场调查,代办手续,产品推广等.接到业务后,可依托点子俱乐部来完成.具体点子俱乐部和各联盟之间的利润如何分配,这就在于商量了.
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