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没有资金又想做代理经销创业的人比较多，我也答复过一些朋友提出的此类问题，现在我从生产商的角度提出一套方案，供大家讨论参考。
没有钱又想做代理创业者必须具备以下条件：
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1、必须做好头三个月或者更长时间没有任何收入的心理准备。
2、必须有200块或者更多费用支出的经济准备（除生活费以外必须的一些额外费用开支，比如样品资料费、交通费等第）。
3、必须做好承受三个月以后或者更长时间、花费了200块钱或者更多，还是没有做成代理的心理准备。
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如果你做好了以上准备，那么就可以准备行动了。如果没有做好以上哪怕是其中的任何一项准备，那么本方案不适合于你。
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步骤：
1、选一个好的产品项目：这是一个事关成败的关键问题，很多人搞不清楚什么才是好产品，以为一些市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。其实这些并不是本方案中理想的产品，如果没有认识到这一点，那么趁早不要做了，还是上班打工去吧。
本方案中的好产品是指不知名的、本地市场还没有的、有潜在的持续的市场前景而尚不为大多数人所知的新产品。
一般新产品的厂商都有开发新市场的强烈需求，由于企业及产品不太出名，市场推广难度大，因此对经销代理商的条件要求不会太高，这就是机会。如果是知名品牌产品，你没有资金实力想都不要想，还会有你做的吗？
2、先做业务代表：选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表，这是一个必须要经历的为期2-3个月的关键步骤。理由是：新产品厂家有开拓新市场的强烈愿望，但不是说就会不考虑风险先给你发货，特别是资金及费用有限不能对双方信誉做实地考察又没有担保的情况下。
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准备好一份市场开拓计划书，有重点即可，当然要附上自己详细的个人简历（当作一次面试应聘来准备就好）薪酬要求（最好主动提出不要薪酬只要业务提成，这样成功的可能性高的多，这也是很关键的哦，你没有必要贪图这2、3个月的低廉薪水而冒失去机会- - 特别是好不容易才发现的一个机遇，你的理想是做代理创业的不是做业务代表打工的，这样也为你以后独立做代理打下了诚信自立的基础），这一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及诚信，一次到位，厂家不会有耐心等待和你讨价还价，而且你目前还没有资本。记住了，这一步不成功就前功尽弃了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。
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一般主动提出不要薪水只要业务提成做业务代表（也可以兼职做），应该可以完全打消厂家的顾虑了。接下来就简单多了，要求厂家提供一份委托书，签定一份书面协议规定好双方权利义务，提成支付时间及方式、违约责任，最好提供名片、资料、样品若干（初次厂家会要求付样品资料工本费，也不会多，几拾块钱搞定），接下来就该你大显身手了。
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说到这里，你该明白为什么本方案要求想做代理创业者必须具备以上三个条件了吧。
在上篇中我已经说了如何搞定厂家一方，下来就是如何寻目标用户了，这里情况就比较复杂一些，一般的厂家是要求款到发货的，而一般用户又要求货到付款，如果是经销商往往只接受赊销。这里显然存在比较大的矛盾，解决的不好你这个业务代表就白做了。
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以下分两种情况来做说明：
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第一种情况：你没有资金但可以筹措临时资金来保证一个交易周期，通常资金来源如下：
1、 预付款（理想情况）：风险最低，收益最快。这样的用户很难找，对你个人能力考验最大，往往要你使出你全身解数、动用一切关系才能达到。但也有聪明的做法，比如现在流行的特许加盟费、特约经销、购买消费储值的方式都属于这一类。当然如果你足够聪明，肯定会有你的一套办法。
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2、 个人借款（包括贷款）：有一定风险，但是一种常用的方式。在这一种情况下一定不能做赊销，首选的理想用户应该是集团用户、愿意加盟或现款现货的经销商（不多但有一部分，关键是你做工作）；一个交易周期从厂家提货开始约15天以内就可以完成了，这样一次交易金额大约几千元到数万元，风险并不大。当然，为了防范风险，可以要求用户预付20％左右的定金（如果金额不大则没有必要坚持，以免搞的不愉快影响合作），签定一个简单的订单（供货合同），约定货到付款，这样就基本没有什么风险了。
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以上是一种没有资金但可以筹措短期资金来保证交易完成的情况，一般完成一次交易以后就可以从中得到一次业务提成，这样多做几次就离你做代理的梦想不远了。
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对于自己没有资金而且筹措不到足够短期资金的情况，也有办法，只是你要具备如下条件：
1、 找到一个提成利润超过35％的产品（否则收益太少，不如不做）；
2、 产品必须有广泛的个人使用群体（同理）。
3、 产品必须有显著的优点（否则是骗子，被打不要怪我）
4、 产品价格必须要为大多数人接受。
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满足以上条件的产品为数不少，大家可以预选一下，没有适合的再来问我，我会给大家做一些建议
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对于没有资金而要做代理的人，如果找到了适合的产品，而且提成奖励超过35％，那么就可以按照如下方式进行了（两套方案）：
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方案一
1、 首先根据产品价格定位设计一套针对小群体最好细致到个人的推广方案（搞不定的来问我）；
2、 同样方式申请做业务代表，开设一个银行个人帐户，便于结算提成奖励以及货款。
3、 汇款买至少一套产品（样品），价格最好200元以内，以普遍的个人承受能力为限。
4、 开始你的业务代表工作，目标是个人及小团体消费者，收到货款及时要求厂家发货，同时在个人消费者中发展你的合伙人（很重要哦，没有合伙人是做不大的，你一身是铁也打不了几跟钉）。
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明白了吧，这就是直销方式以小见大，不要小看哦，会算帐的自己算一下，特点就是团队的力量，而且完全可以兼职来做，有过直销经验的人一看就明白了。
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方案二
这个方案一说大家都知道，那就是开网上商店，淘宝和易趣都是免费的平台，采用叶榆斑竹介绍的方式进行，只是要多花一些时间，多有一些耐心才行，我建议有不明白的去问问斑竹，她比较有心得。
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以上是没有钱做代理的两种方式，我个人认为方案一比较适合外向型性格、亲和能力强的人采用，特点是见效快，团队工作有成就感。方案二要求的是耐心再耐心、等待再等待，适合耐心好的MM采用。
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我发这一篇文章的目的是为了给有心创业做代理的人一点启发和帮助，同时希望能通过交流结交更多的朋友，如果各位朋友有看法或者更好的方案，欢迎交流
2004-10-14 14:24:50被小妹子编辑过 |
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有理和比较现实的方案.但是要不得35％以上的回报好象不太现实,是吗?
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小妹子，你好厉害哦！你能写出这样的文章，说明你对销售是相当的精通了。
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小妹子，，当初认识你，，我就很开心，，没想到你是这么的厉害，，我现在觉得，认识你，，我非常的开心，，呵呵，，反正一直都是那么的开心哦。。。。
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小妹子：可以给我介绍几个产品。hxqzhm@163.com
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给我也介绍几种产品,我想做网上销售的那种,先谢谢小妹妹了!我的EMAIL:HYX23724@163.COM
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小妹子 我看到那上面写的转贴可能是你转贴的吧，能否告知原创作者呢？大家都很爱这文章啊。
gwmse@163.com
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我刚刚查到此文是名叫“冲击全能”的一位先生在阿里巴巴论坛里发表的
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我好激动哦 可能从今天起我就开干的话到明年就是有钱人了 到时候我请你吃饭哈 当然条件是要再给我说几个产品 而且如果能给你交个朋友的话哪我比捡到金砖还高兴,
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厉害厉害,我这消息闭塞,能介绍一两个产品给我吗??盼复!!谢谢!!
yulin8938088@yahoo.com.cn
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好厉害啊~~打开眼界啊~~能不能交个朋友啊~~
apple85471@sohu.com
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能给我提供一种产品吗？网上做的。谢谢
qizhj557.sohu.com
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本公司现有一个非常好的项目，诚征全国各地的经销商。不需要多大的投资，投资额从几百到几千元任您选择,只要按照我们的方法认真合理合法的经营我们的产品,年利10几万绝不是一件难事,对我们的产品感兴趣的朋友可以登陆http://wc2003.bbs.xilu.com查看详情。也可电话联系0511-5862996（王冲），业务联系QQ：284498929。 真心希望和各位合作创业。
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本公司现有一个非常好的项目，诚征全国各地的经销商。不需要多大的投资，投资额从几百到几千元任您选择,只要按照我们的方法认真合理合法的经营我们的产品,年利10几万绝不是一件难事,对我们的产品感兴趣的朋友可以登陆http://wc2003.bbs.xilu.com查看详情。也可电话联系0511-5862996（王冲），业务联系QQ：284498929。 真心希望和各位合作创业。
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可以给我介绍几个产品,svictorshf@tom.com
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可以给我介绍几个产品,victorships@tom.com
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真的吗，我想知道一些产品可以吗，我的邮箱是：luzhouxiaoyu@tom.com ,谢谢你！
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好 不错 本人也希望小妹子你多提点提点:laixiaobo123@163.com
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你好！我是新参加这个俱乐部的，从这里看到了很多有意义，并且创新的东西！我很庆幸来到这里认识这些个有能力，有才干的朋友！真的很佩服你看市场的那种独特的眼光！
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小妹子,请你加我为好友,有事请你讨论!
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QQ:39043542
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小妹子你的大作很好，我现在正有产品在到处找代理，希望我们来合作，我负责提供产品，你来帮我找推销员。
让你白手起家梦想实现
我们现在推出一款全新的汽车产品，“全自动汽车轮毂喷水装置”,“汽车轮毂温度显示器”。适用于山区的大货车和长途客车，尤其是豪华大客车，并且每部车都需要安装，市场前景广阔，商机无限。现在互联网已经深入千家万户，本人突发奇想：利用推销新产品的机会，组织遍布全国的推销网点，让产品直销到用户，减少中间环节的层层加价，让客户得到实惠。如果运作的好,一方面先把我们的产品推销出去，另一方面为以后推销其他产品打好基础。由我们提供产品，你们在当地推销，让你不出家门就可成为代理商、经销商。有意创业的朋友请报名，专、兼职均可，每县暂定1－2名，报名者请把个人的详细资料发到E-mail:xcysqp@163.com.要让你白手起家梦想实现，就加入我们的推销团队吧。
如何创业
你只要到当地汽车修理厂、汽车改装厂、车队、车主联系推销、安装我们的产品就行。我们负责提供产品，你负责销售，按销售量提成。或者按我们的出厂价你加利润后再销售。或者成为我们的代理商。
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新产品介绍
我们现在新推出“全自动汽车轮毂喷水装置”是目前国内首创的用于汽车轮毂的温度显示，它可同时显示4个轮毂的温度，并能根据温度变化调整喷水开、关，使轮毂的温度保持在安全值内，提高轮毂的使用寿命。同时对轮毂的毛病起到预警的作用，如失油、轴承损坏、刹车片歪、车轮抱死等等都会引起轮毂温度非正常升高，有了本装置驾驶员就能及时发现并排除故障，避免因轮毂温度过高而踩不到刹车。具体看我们的广告。产品适合大货车和长途客车。
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汽车轮毂温度显示器
可以同时显示4个轮毂温度（液晶数字显示），让驾驶员在开车途中随时了解轮毂间的温度变化情况。一但出现异常会及时发出警报，提醒驾驶员排除故障。
现在大货车和长途客车均需要轮毂淋水，尤其是跑山区的车更为需要，可现有的淋水装置驾驶员打开淋水开关后，对到底有没有向轮毂淋水呢？或者哪个喷头不出水？自备水箱没水？控制阀出故障？等等问题都无法及时了解。一般的处理方法是：1，回头看路上水渍。2，路边停车时再检查。3，触摸轮毂看有没有发烫。4，等闻到焦味后才发现。还有存在该喷水时忘记打开开关，该关闭时又忘了关水，让冷却水白白流掉等问题。
轮毂温度的升高不仅只有刹车时才会，还有其他故障也会引起轮毂温度升高，如：失油、轴承损坏、刹车片歪、抱死，轮胎温度过高（超120度会爆胎）等等。
有了“ 汽车轮毂温度显示器”对以上问题就可迎刃而解，驾驶员在驾驶室通过显示器，就可一目了然看到轮毂间的温度值。通过轮毂的温度变化来发现问题解决问题。
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您确有意加盟请如实填好以下资料发来
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我是一名推销员，从事推销工作有时间。
小妹子说的太好了，我就是想找这样的事做。
我投资过三次都没有成功。现在在找项目。
有的朋友可以打我电话。
QQ 409279509 awfikdm@126.com
电话 027-61256351（蔡顺）
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