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加入/取消收藏 回复此贴 曹秉伟 信用评价 站内短信 周星驰提醒您：上网要小心，慎防意外生！^.^ 20年的创业传奇 [精华] 发贴时间：2005-9-10 2:41:46 [OIC点子创业俱乐部]www.myoic.com 顶楼 20年的创业传奇 OIC点子俱乐部www.myoic.com 坐着温汉清驾驶的紫色“奔驰”行驶在广州著名的服装商业街“十三行”上，绝对 是一番异样的感受。 OIC点子俱乐部www.myoic.com 　　街道上熙熙攘攘，道两边是密集的服装批发商铺。车速很慢，每行驶一段， 就有小商铺中的男女老少向车里招手。而方向盘前的温汉清则带着温暖的微笑不住地 回敬。 OIC点子俱乐部www.myoic.com 　　“那个女老板是我17岁刚做服装时的老板，那个男老板是我从前的同事…… ”记者惊诧———俨然一个传奇的小说情节。 OIC点子俱乐部www.myoic.com 　　温汉清，这个刚刚接近而立之年便靠自己双手资产几千万的阳光男人，着实 让人迷惑不解。十三行传奇温汉清的紫色奔驰确实让人印象深刻。但是，在广州“十 三行”的更多生意人眼中，让人印象深刻并头体佩服的，则是温汉清20年的创业传奇 。 OIC点子俱乐部www.myoic.com 　　9岁开始做小生意养家，14岁只身打工广州卖水果，17岁入“十三行”批发 西裤，25岁偏执狂一样地经营品牌，29岁资产千万……对于“十三行”的人们而言， 这根本不是三流小说中的庸俗剧情，而是一个贫苦孩子实实在在的成功步履。 OIC点子俱乐部www.myoic.com 　　“从老家普宁到广州来打工，只从家里带来几件衣服，但家里的书我一本不 落都带上了。我真的爱读书。”坐在这个处于“十三行”却闹中取静的办公室里，戴 着近视镜的温汉清说起最初的往事，像个孩子。但提起他初创品牌时的经历，却流露 出难以掩饰的豪情：凭借着善良、诚恳和过人的吃苦劲头，进入“十三行”仅几年， 温汉清就成为批发市场中的第一名，被人们戏称为“亚洲裤王”。 OIC点子俱乐部www.myoic.com 　　“一年能挣到那么多的钱，那时感觉有些飘然。然而冷静之后，直觉告诉我 ，一定要做品牌。”于是，就有了今天热遍华南的男装品牌“LAXDN”。“人们觉得 我疯了，放着如日中天的批发生意不做，而去搞什么虚空的品牌，肯定没戏。” OIC点子俱乐部www.myoic.com 　　没有设计师，没有经验，没有厂房，25岁的温汉清凭着自己在市场中练就的 推销本领，带着一个衣架、一件衬衫、一条西裤竟然为自己的品牌在商场中找到了根 据地，并且一发不可收拾。温汉清用独特的市场眼光将“LAXDN”创作成一个简约大 方、务实含蓄，能够在细节中体现出微妙情感的男装品牌，每年过亿的销售额更是让 众多的同行刮目相看。 OIC点子俱乐部www.myoic.com 　　而在四年之后，在著名设计师刘洋先生的辅助下，一个更为年轻、富于品质 与个性，色彩鲜泽、充满激情与活力的男装品牌FABORE（法勃尔）相继诞生，为LAXDN 做出了精彩的市场延续和补充。而且，面世仅半年，几十家专卖店的几千万销售额也 同样让同行惊诧。愈放松愈快乐“我没有确定的工作时间。随时会到公司，也可能很 长时间都不来。很多事情基本上下边的人都可以自己解决。我平常所做的是在观察， 在想，和朋友品茶聊天、逛市常这样，我就可以将更多的时间留给我的妻子和两个儿 子，工作上非常放手。有时，甚至上千万的业务都不用我去过问。” OIC点子俱乐部www.myoic.com 　　和温汉清聊天很放松，除去他的温和与健谈之外，很大的一个原因就是他的 手机很少响起。“我这个人很乐观，我不怕手下人犯错误，如果人人都怕犯错误，什 么事情都找我审批，不但员工难以成长起来，而且很牵扯精力。毕竟，每个员工的工 作范围就那么大，他犯再大的错误，也不会超出自己的范围。所以，我如果想出去玩 两个月，公司也不会出什么大问题。” OIC点子俱乐部www.myoic.com 　　一个资产几千万的大企业竟然可以这样管理，这就是温汉清的过人之处。“ 和刘洋先生的合作也是这样，我非常信任他的眼光和能力。只要我们对于产品概念想 法统一，其他的事情我就不再过问。有时，刘先生还经常来就一些具体的问题找我商 量，我就对他说，不用商量，按‘刘洋标准’做就没问题。” OIC点子俱乐部www.myoic.com 　　而其艺术总监、著名设计师刘洋说，“温总是一个有人性的、有个性的、有 亲和力，天天乐呵呵的人，但是到了关键的时候，他又有一定的控制和把握能力，而 且在经营和产品观念上，调头特别快。” OIC点子俱乐部www.myoic.com 　　在法勃尔公司办公室门口，一个类似于捐款箱（上面写着“快乐基金”）的 物什让人感到十分有趣。“公司里所有人，只要说出一句让人情绪低落的话，就要放 几块钱进去，以便时刻提醒员工：工作一定要保持快乐的情绪。不快乐，生活还有什 么价值？”创造健康财富“对于抽烟喝酒，我已经很多年都不碰了。以前觉得，生意 要在酒桌上才能更方便地谈成。可是后来发现，不喝酒也能做成生意。而且只有不喝 酒才能谈成大生意。”在现实的市场环境下，温汉清的话总是让人感觉有些“出位” ，“我们公司从来没有‘接待’这项开支。客户来了就一起去公司的食堂吃工作餐。 我们开加盟商大会的时候，我们从不预备酒。自己带酒来也不能喝，因为会影响其他 人。” OIC点子俱乐部www.myoic.com 　　而这种健康的经营方式，则牵动着做人的态度和很多内在的细节，甚至成为 一种信仰。 OIC点子俱乐部www.myoic.com 　　“以前，很多企业一种面料几种款式，一年下来可能会卖出几十万件。虽然 很容易，但长此以往会成为一种赚钱的机器，没有任何乐趣。企业老总几乎用不着思 考太多东西，成天没事干，到处混。而现在不同了，需要老总将自己企业的各方面都 想得非常周到，才能将事情做好。这是一种健康的经营方式。” OIC点子俱乐部www.myoic.com 　 　　经商这么多年，温汉清的感悟很多，尤其在认识香港著名商战谋略专家 冯两努先生之后，他更觉得自己作为一个企业家的责任。“例如匿名捐款这样的事， 我觉得这是在公司中带动起一个充满爱心的氛围。同时也是一种内心的真实需求。” OIC点子俱乐部www.myoic.com 　　“因为，每个人都有贪念。生意不好做，往往就是这种贪念在作怪。不该赚 的钱也要赚，该出的钱反而不出，反而会影响自己的企业：员工心情不好、工作氛围 没有强大的凝聚力、甚至是顾客的流失等等。这其实是每个人内心中的一种斗争。在 做生意的时候，我们的胸怀就要更为宽阔，经常为顾客、为生意上的各种伙伴来着想 。毕竟，人与人之间，很少有大的矛盾，而绝大多数都是一些微小的事情所产生的不 愉快。做生意这么多年，我几乎没有和顾客产生过任何争吵，更没有发生过任何的不 愉快。”其实，温汉清的健康生活状态和“法勃尔”品牌的文化定位是一致的。诚信 、善良、健康……这些都是这个品牌的消费者所最为关注的。“这个阶层最应该想的 事情并不是赚多少钱。当你在做事情之前想要赚多少钱的时候，事情往往会失败。而 如果作事之前想的是如何将它做好，反而金钱会蜂拥而至。” OIC点子俱乐部www.myoic.com 　　其实，赚钱可以很容易，可以很健康，更可以很快乐。 OIC点子俱乐部www.myoic.com 帮助你,其实就是帮助我们自己!---就看大家是否看的远.                    <创业论坛>总斑竹: 曹秉伟 加入/取消收藏 回复此贴

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