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加入/取消收藏 回复此贴 包磊 包氏点子奉献之一——高校废旧图书回收项目[精华] 发贴时间：2003-7-4 18:11:47 [OIC点子创业俱乐部]www.myoic.com 顶楼 简单点说，就是在每年高校毕业生离校时（7月左右）把他们的书本以废纸的价格收购进来，然后在新生入学时，到学校里以旧书的价格卖出（可以打折，也可以每本几元的销售）。卖不完的书再以废纸的价格卖给废品回收站。每年都可以做一次，每次约三个月到四个月时间。回报高，风险小。 以下是个成本和收益的清单，以南京地区为原型。数据来源于实践经验、市场价格、经验估算，供大家参考。 OIC点子俱乐部www.myoic.com OIC点子俱乐部www.myoic.com 一。简介 以南京的7所大型大学为目标，目标人群：10000人（毕业生）， 平均每所1400人，共1400*7=9800~10000 平均每人估计可出售废旧书20本，60斤，估计可以收购得40%的人的书，平均每本书3斤，即10000*60*0。4=240000斤，约80000本 二。成本 1。收购价0。4元每斤，即240000*0。4=96000元（注1） 2。估计共需运输50车次，每车次300元，费用300*50=15000元（注2） 3。广告等费用，每张传单0。1元，收购时发10000，卖时发30000，即40000*0。1=4000元，发放费用100*2*7=1400元，海报42张，每张50元（包括美工与张贴和保管），即42*50=2100元，合计7500元。（注3） 4。雇工：固定4人，每月工资900，两个月，900*2*4=7200元 临时每次4人，每人50元每天，收购卖书需要21天，共计8200元 共计：15400元（注4） 5。保存：500*2=1000元（注5） 6。进学校的费用：每校每天200，即200*7*2=2800元，加门卫等打点每校每天20，即20*7*2=280元，共计：2640元（注6） 7。遗失、盗窃、毁损：2000本左右，即4000元（注7） OIC点子俱乐部www.myoic.com 成本共计：141540元 OIC点子俱乐部www.myoic.com 三。收入 按每本书平均售价为3。5元算。（注8） 收入为: 售书所得：58000本*3.5元/本=200000元 （注9） 变卖剩余的书所得： 22000*3*0。4=26400元 共计：229400元 利润：87860元 回报率：97000/129640=62。1% OIC点子俱乐部www.myoic.com 预备风险： 罚款：2000元到5000元 税款自己计算（因人因地而异） OIC点子俱乐部www.myoic.com 备注部分： 1。0。4/斤元为南京的价格（我所得知的） 2。因为总共有120吨之多，运载一般要用卡车，而且一般一次要跑好几个地方，运费应该没高估。车次的问题要看你的收购方式了，如果是自己直接去收购，估计车次还要多。如果是在学校里找代理（报酬为差价——例如，你允许他以0。3到0。35元每斤收购，而你以0。4元/斤包干），则这个车次数是恰当的。 3。广告的方式和规模因各地情况而异，但是必须要投，不然收不到足够的书或者没有足够的人来买书，就亏大了 4。雇工的费用是从我自己的角度考虑的，也是因个人情况不同、各地经济状况不同而不同的。 5。保管费用是以两间房子计算的，可能会有点出入 6。进学校销售不难，也不简单，一般来说就是每天100到200元的场地费就可以了，可以和学生会等联系，也可以直接和学校联系。如果关系多，打点什么的可以免掉。 7。以我的实际经验来说，书籍的毁损和丢失及被盗是不可避免的。看大家的保管措施了。 8。平均售价3。5元每本是根据经验来的，差的书只能卖个1、2元，但是象什么词典、英语资料，一般都能6、7折出售，一本就能卖个20、30元。 9。这里按70%左右的卖出率算的（我们当时的情况），高了点，因为我们当时做的时候收书比较有针对性，一般人大规模做的时候，什么书都要收进来的，所以卖出率必然要下调的。但是也有办法可以控制的。 10。这个项目，规模越大，相对成本越低，即存在规模效益。如做全部南京高校，收益率会更高。估计在90%左右 OIC点子俱乐部www.myoic.com 后记： OIC点子俱乐部www.myoic.com 目需要在大学比较多的城市进行，如南京、武汉、北京、上海、广州等。市场很大：1。毕业生毕业时一般都不会带什么走，书啊什么的都当废品卖的。2。新生和低年级的大学生会踊跃的购买打折的词典、专业资料什么的。文艺方面的书也很好卖。而且操作很简单，几个人10多万就可以做了。时间也不长，三个月左右。最重要的是很适合中小投资者——风险小，卖不出去肯定能当废纸处理。 这篇帖子是在我和一个上海朋友谈判了很久终因非典的原因而抱憾搁置，我接着在和一个南京本地的朋友继续计划进行的情况下写的。除了一些理论分析和推断，我有兴趣做的原因主要在于：1。我曾经做过（10000本左右的规模，回报理想。2。这个项目背后隐藏的是一个新的（或者说是旧的升华）的行业，全国各地那么多大学城、图书馆等，而对学生、社会对旧书的需求又是那么大，如果有一个公司能涉足此行，把全国的市场都做下来（加盟连锁等方式），不光存在规模效益，而且由此做成一个知名品牌和形成一个良好的销售、物流体系，那以后的发展真是不能说了，呵呵。我在这里把这篇帖子发出来，一则和大家一起交流学习。二则，为一些需要它而又适合做的朋友提供一个参考。三则，希望有足够资力和兴趣的企业家、投资者能和我一起来开拓一个新的行业（还是那句话，一个真正的企业家应该努力去发现一个新的行业，而不仅仅是执着于一个市场）当然，我心中已经有可以把这个行业开拓出来的蓝图了。 我是南京的，包磊，13913878113，025——3804069，QQ：171393833，欢迎大家和我联系。 另外，本篇帖子有什么不到之处，还请大家指出，谢谢。如果大家喜欢这种交流方法，我会努力写出更多来，也争取写得更好，能对大家有点用处。呵呵。望看过之后，赞赏也好，批评也好，能回个帖给点意见。再次谢谢。 注意，本帖仅供参考，勿匆忙行事。 OIC点子俱乐部www.myoic.com OIC点子俱乐部www.myoic.com

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