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潘霄纯
《孙子兵法》李戴桃僵之运用篇[精华]
发贴时间:2003-5-17 18:59:29
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李戴桃僵有丢车保帅的意思,这则兵法来自田忌赛马,意思是丢去一部分利益而赢得全局的胜利。进日oic点子俱乐部会员,请我帮其解决经营书吧所遇到的问题。
原文如下:潘先生你好,我也是有很多创业的想法,直到最近开了一家书店,是出租期刊的,主要考虑到我周围的人都是外来人员,经常买书是不现实的,而租书店只有武侠和言情小说,如果是期刊更新快,每月都有新书看,应该是有生意的,没想到结果差强人意,我总结有几个错误:一是选址不够好,二是消费者心理没抓好,买书的比租书的多,因为他们认为租书不划算,三是先天贫血,没钱再进书,看起来店里不充实.我是不是想得太天真了?请先生指导一下.还有,我刚申请加入先生主持的联盟,是不是不够条件加入?
我的解答:谢先生:
您好。您所租的书非常适合在书店出租。这点没有什么问题。如果说附近只有您一家书店,选址也没有问题,既然是外来人口,您所出租的书又是言情和武侠,所以不是没有抓好消费心理,这两类书保存都没有意义,购买的人也很少,我到觉得出租杂志不是好的决定,杂志毕竟有一定的储存价值。就以上分析,我认为,书店的问题出在,(如果附近只有您一家书店)附近居住的人并不喜欢去看书,我估计附近主的外来人口多是体力打工者,这样的人对书就没有兴趣喽。可拿出几种图书的前几集做为免费观看,或者是上册免费观看,让附近的住户对书产生兴趣。
此解决方法便是运用《孙子兵法》中的李戴桃僵丢去部分出租书所得到的利益而获得全局的利益。

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